促销策略最大限度的发挥整体效果.pptxVIP

促销策略 促销策略 促销组合人员推销策略 广告策略营业推广策略公关关系策略第一节 促销组合促销及其促销方式促销组合的构成确定促销组合时应考虑的因素一、促销及促销方式促销：将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起其注意和兴趣，激发其购买欲望，促进其购买行为发生，进而实现企业产品销售的活动。促销的方式人员推销广告营业推广非人员推销公共关系二、促销组合促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销组合是组织促销活动的一种策略思路，它主张企业应把四种基本的促销方式组合为一个系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果。（体现了现代市场营销理论的核心思想－－整体营销）三、确定促销组合应考虑的因素1、产品类型与特点广告人员推销消费品工业用品 营业推广营业推广人员推销广告公共关系公共关系2、推动或拉引的策略需求需求制造商中间商最终用户商品推动策略商品营销活动信息信息寻找商品寻求商品营销活动拉引策略制造商中间商最终用户信息信息3、产品生命周期介绍期：广告和公共关系为主，少量的营业推广成长期：广告和公共关系加强，营业推广减少成熟期：营业推广为主，保留提示性广告衰退期：营业推广措施可适当保持，少量提示性广告，宣传报道可完全停止第二节 人员推销策略人员推销的含义、任务推销队伍的建设推销的主要步骤一、人员推销含