文具店实施计划方案.docxVIP

江西水利职业学院 创业计划书 班级： 姓名： 罗峰 学号： 课程： 创新创业 任课教师： 曾昆 成绩： 幸运星文具店 一、 行业背景： 文具用品为居民日常生产生活的必需品，随着经济与科技的 日益发展，居民生活水平也不断提高，对文具用品的要求也 不断提高，甚至于苛刻，但由于文体用品品牌还很不规范， 不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，所以急需一家 产品质量优良，服务态度好的文具店来满足人们的需求。 二、 文具店概况 本店属于文具销售行业，取名为“幸运星文具店” ，是个 人独资企业。店铺面积 60平米，主要为人们提供各种文具 及体育用品，主要以文具类的商品为中心。 本店初期打算只出售文具及体育用品，未来打算发展成图 书文具综合店，为本地人们提供文具及书籍订阅服务，为当 地文化发展提供基础保障。 三、 经营目标 由于地理位置靠近学校，所以客源丰富，但由于学校附近的 各个小零食店都有文具出售，但他们出售的产品由于品牌复 杂，文具质量不能保障，所以我打算主打服务质量和产品质 量，与国内一些知名文具制造产建立合作关系，坚决保证产 品质量，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需 求，等具有一定的资本后加开网店。 四、 市场分析 1、 地理位置：本店位于乡小学、中学及幼儿园附近，客源 相对丰富； 2、 竞争对手：学校附近各种小零食店都有文具出售，竞争 压力较大； 3、 由于靠近学校，且乡镇发展较晚，办公类用品使用较少， 所以主要以文具类商品经营为主，但办公类产品也要做一些， 毕竟现在的各种文件都要求专业性，办公类产品的利润也比 较高，乘着还没多少用户时抢占先机。还可提供打印复印月服 务。 五、 经营计划 1、 及时了解政府对创新创业的一些新动向，读懂政府的政 策，了解政府有关对这一方面的关心程度。 2、 首先办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关 部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。 3、 文具店装修，请专业人员对空间进行合理布局，要有自 己的独特的风格，特别注意灯光，只有灯光比较好了，才会 促进整个装修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色， 最好自己找厂家定制，还要有合理的收银台，不能太大也不 能太小，保证空间畅通。 4、 印一些广告传单，以优惠券的形式发放到学校等文具使 用量大的工作单位，以达到广告宣传的效果。 5、 组织一场问卷调查，发放一批文具让消费者试用，让消 费者写用后感受及改进建议。 6、 开门营业当天，全场打折，并且请宣传车宣传，对来店 购物或者参观的消费者送一些具有本店店名的小纪念品。 7、 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠 率不用太高。一方面，这可以给消费者受尊重感， 另一方面， 也便于服务员对于消费者的称呼。 六、 财务估算 1、 启动资金预计30000元，包括店面装修及文具采购资金。 文具采购种类：桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、 美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、 胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架 办公 本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便 利贴、便签纸/盒、会议记录本 书写 修正用品：中性笔（签 字笔）、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记 号笔、水彩笔、PoP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、 软笔、蜡笔、毛笔 2、 电脑周边用品：光盘、 U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录 音笔、插线板、电池、耳麦、读卡器、存储卡、排插，未来 可引进打印机、相机等，体育类：护具（护腕、护膝、护肘、 绷带等）、篮球、足球、羽毛球、排球、乒乓球、网球等。 七、 经营策略 1、 文具用品的价格不高，需要薄利多销来获利，所以我们 要定合理的价格，不要将价格定的太高，甚至可以比同行低 一点，要知道有足够信任你的客户才是你赢得成功的基础。 2、 单个文具用品零售价很低，不好做促销， 但是对于量比 较大的一整盒笔芯等，我们可以采取 一定的让利，促进消 费者的购买。 3、 配合各种节日，特别是儿童节、青年节这种附近客源的 节日，还有中国传统的节日端午节、中秋节等， 外国节日 如圣诞节，还有世界读书日这种特殊的日子，都可以开展一 定的促销活动，不仅提升店铺的销售额，同时也树立店铺的 良好形象。 4、 利用好会员制，对购买总额满多少元的免费办理会员卡， 会员卡可以在下次购买时进行打折，在做活动的时候可以免 费领取纪念品等等。 八、创业优势及风险预防 1、创业优势：开文具店对我们没有太大的专业要求，只要 我们热爱结交朋友，善于沟通，就能开张迎客，店铺也不需 要太大。文具店的顾客大都多是学生，在广告宣传上也很省 力，只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入 太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。地理位置优越， 自己家的店铺也不需要交店