凯旋名门营销推广方案.pptxVIP

特房五缘湾项目营销推广报告;前言;项目初级营销目标;立足城市与区域未来发展，从客户需求出发，规避竞争，扩大消费范围;整体架构;PART I;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:44:2501:44:2501:447/27/2021 1:44:25 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:44:2501:44Jul-2127-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:44:2501:44:2501:44Tuesday, July 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:44:2501:44:26July 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。27 七月 20211:44:26 上午01:44:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:44 上午七月-2101:44July 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/27 1:44:2601:44:2627 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:44:26 上午1:44 上午01:44:26七月-21 ;9;10;11;12;13;14;15;PART II;17;18;19;20;21;22;23;24;25;;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;PART III;;40;41;42;地块享有丰富的景观资源条件,有打造成为高档景观住宅的潜力。;项目被四大公园环绕，紧邻湘江，自然环境资源得天独厚，不可复制。 项目地处株洲中央繁华地带，周边配套齐全，交通便捷。 总建26万㎡具备大盘规模效应。 产品品质突出，户型格局科学适用，美观大方；超高增送面积及得房率。 超大中庭景观，欧式风格园林。 ARTDECO建筑风格，彰显项目品质与豪华。 来自沿海的开发团队，实力雄厚。;项目北侧紧邻铁路，西南侧紧邻主要交通干道，噪声粉尘污染可能比较严重； 周边项目以及河西片区的重点开发，将分流部分的客群； 国家宏观政策趋紧及区域后续市场的不明朗性。;46;城市中心片区 高层景观商住高端项目;;采用市场比较法与权重分析相结合进行初步定价;选取比较因素：外部因素和内部因素，然后进行细分。各比较因素给予一定比例权重，各因素的权重之和为100%。;参考项目均价修正值 根据修正公式Pi1＝(Qx/Qi)×Pi进行修正（i＝1、2、3、4） P11＝(87.16/81.85) ×6000（元/㎡）=5894（元/ ㎡ ） P21＝(87.16/81.29) ×4500（元/ ㎡ ）=4792（元/ ㎡ ） P31＝(87.16/88) ×4500（元/ ㎡ ）=4825（元/ ㎡ ） P41＝(87.16/82.18) ×4600（元/ ㎡ ）=4879（元/ ㎡ ） 本项目均价P（x）确定 依据通用公式项目的销售基价：P（x）=ΣPi1*Wi （i＝1、2、3、4）即 P（x）＝P11×W1＋P21×W2＋P31×W3＋P41×W4 ＝5039.7≈5040(元/㎡);根据去年全国70个大中城市房价涨幅程度（10%），考虑到国家宏观调控，未来价格会有一定的增长，但涨幅应该不会如此迅猛， 因此，审慎判断未来项目价格涨幅为8%左右。;PART IV;形象定位;价值整合;价值整合;价值整合;NO3: 突出景观价值，打动目标客群;形象定位;形象定位;形象定位;形象定位;形象定位;形象定位;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;PART V;;;;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。01:4401:4401:44:2701:44:27 所谓天才，