典藏房产价格制定流程及细则.pptxVIP

价格报告及价格表的制作;关于价格的几点理解;关于价格的理解;定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素;从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价;关于价格的几点理解;价格报告的一般框架;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:00:1607:00:1607:007/26/2021 7:00:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:00:1607:00Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:00:1607:00:1607:00Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:00:1607:00:16July 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。26 七月 20217:00:16 上午07:00:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:00 上午七月-2107:00July 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/26 7:00:1607:00:1626 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:00:16 上午7:00 上午07:00:16七月-21 ;一、定价基础之目标解析;1、项目解析;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;隶属产品;二、定价方法和定价策略之一般产品定价方法;二、定价方法和定价策略之房地产市场的定价方法;价格区间动态估算模型： 比准均价=Σ（静态基准价格（Pn）×区域修正系数（R1） ×楼盘素质修正系数（R2）×权重）;区域修正系数（R1）;1、刷选可比楼盘;;1、各类产品的价格生成;价格表形成 ——敏感性验证;1、价格策略;2、价格的调控手段;关于价格的几点理解;价格表的制定;水平调差与垂直调差的确定;水平调差与垂直调差的确定;打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算） 几个计算公式： ;水平调差与垂直调差的确定;层差的确定;Ⅰ园景:高-中-低;促销优惠及付款方式折扣安排;价格表形成 ——关键词及公式; 低、中、高层面积链接错误： —核：查丈面积 —核：现场交叉复核 过程文件命名不规范 总面积、总金额同列 顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价 省略了面积的小数点 单位与查丈报告不一致;价格表形成 ——注意要点;价格表调整及审核;抛砖引玉 欢迎讨论 谢谢参与！