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人力资源管理师三级考试冲刺试题及答案 7 一、单项选择题 (1)企业( )是指企业的声誉、人力、财力和物力。 A: 销售能力 B: 实力 C: 服务能力 D: 潜力 答案:B 解析:影响销售渠道选择的企业因素包括 ：①企业实力;②企业销 售能力;③企业服务能力;④企业控制能力等。其中，企业实力是指企 业的声誉、人力、财力和物力。若企业的实力较强，可选择较短的销 售渠道，可自由选择各类中间商，甚至可以建立自己的销售系统，直 接销售;反之，若企业的实力较弱，则需要选择较长的销售渠道。