房地产品牌连锁策略.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 房地产品牌连锁策略 由于房地产经营的地域特征，房地产曾被认为是一个没有品牌的行业。然而，随着市场经济的发展，消费者品牌意识的提高，一些房地产企业开头尝试由产品经营进入品牌经营，站在品牌的高度来运作市场。  万科和奥林匹克花园，是中国房地产品牌的代表。奥林匹克花园，以一句“运动就在家门口”的品牌理念，在地产界掀起一股“奥林匹克旋风”。领行业风气之先的万科地产，委托专业广告公司，为其量身定制了一部以“建筑无限生活”为主题的品牌形象广告。这样，人们在购买奥园、万科的房子时，被加入了情感层面的体验。同样的房子，人们更信任他们。  有了品牌，就要充分运用品牌的扩张力，于是，最近几年，越来越多的房地产品牌跨越地域阻碍，运用品牌的影响力进行品牌连锁。其实，房地产的品牌连锁并不是什么新奇事。在X省地区，太平洋建设等房地产公司就在进行品牌连锁开发甚至品牌的特许经营管理，他们向特许经营的公司和楼盘派出一支管理队伍，根据自己的理念和方法进行管理，以维护公司的品牌。  那么，在内地的房地产业，品牌连锁的浪潮正方兴未艾。这些品牌基本上运用了两种策略：一种是单一品牌策略，如奥园，在全国复制了广州奥园、南国奥园、X市奥园、X市奥园、沈阳奥园、X市奥园等楼盘，都统一以奥园命名；一种是副品牌策略，如万科、中海、珠江、美然、阳光100等，万科开发了万科-星园、万科-青青家园、万科-四季花城、万科-城市花园等楼盘；中海复制了中海-雅园、中海-紫金苑、中海-馥园等楼盘；珠江开发了珠江-骏景、珠江-绿洲、珠江-帝景、珠江-罗马嘉园、珠江-国际城等楼盘；美晟开发了美然-香榭里、美然-百度城、美然-动力街区等楼盘。  为什么众多的房地产企业纷纷进行品牌连锁？  一、充分利用品牌资源。一个品牌的成功特别不易，往往需要耗费大量的财力，经历几年甚至几十年细心培育而成。假如每到一地都打造一个新品牌，对企业是一种巨大的铺张。而实行品牌连锁，则可以最大限度的利用品牌资源。  二、彰显品牌实力。跨区域的多个楼盘，共用一个品牌，可以充分展示品牌的强大实力，提升品牌的美誉度。  房地产企业进行品牌连锁的主要方法是：  一、提炼品牌核心理念。这是品牌连锁的前提，没有一个品牌的核心理念，就无法将各个分散的楼盘“连”在一起，“锁”在一起。品牌的核心理念是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。是否拥有核心理念，是品牌经营是否成功的一个重要标志。奥园的“运动就在家门口”提倡的是一种运动的、健康的生活理念，在这个理念的指导下，奥园在广州、X市、X市等地对品牌进行连锁，同时，这些连锁品牌又共同为品牌的核心理念添砖加瓦。  二、坚持统一的风格。这种风格不仅是体现在建筑上，更多的是体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要跨越时间和空间的限制，始终如一的坚持下去。万科的楼盘虽然分布在全国各地，但都坚持着统一的形象，统一的理念，尽管其名字不尽相同，但一看就知道是兄弟姐妹。