农资行业成功营销策略.pptxVIP

成功销售24策略优秀的生产者已经意识到他们无法单靠生产技能来过活了，他们知道客户才是真正的专家。成功销售24策略销售洽谈 01策略1 展开对话 04策略2 时刻准备着 08策略3 磨练销售的重要技巧 12策略4 讲究说话艺术 16策略5 让客户成为开场白的焦点 20策略6 与客户产生共鸣 24策略7 维护客户关系 28策略8 让客户了解你提问的目的 32策略9 讲究提问策略 36策略10 先提问，再给出答案 40策略11 深入展开有效的需求对话 44策略12 着眼于你提问的技巧 48策略13 有效倾听 52策略14 定位你的信息 56策略15 成功进行产品介绍 60策略16 分析竞争对手 64策略17 利用反对意见向前迈进 68策略18 核查客户的反馈 72策略19 不要过早谈判 76策略20 将成交视为一个过程 80策略21 利用所有资源 84策略22 无懈可击的销售跟踪 88策略23 证实机遇 92策略24 推动销售的开展 96销售洽谈检查自己的销售洽谈，衡量“给予信息和获得信息的比率”策略1讲述你的故事展开对话评估你的销售洽谈： 你同客户之间谈话的互动程度有多大？对你而言，给予信息和获得信息的比率是多少？去做些与众不同的事： 问一些更深入、更具穿透力的问题。去做些与众不同的事： 多考虑一下如何让自己更好地了解客户。 增加自己同客户的对话，从而提高自己的销售业绩。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。策略2做好准备时刻准备着为同所有客户进行销售洽谈做准备： 为每次销售洽谈设置带有时间期限的合适的目标，这有助于保持你的动力，并促进达成交易的进程。根据需要修改所有资料： 让客户知道他（她）的需求是你工作的中心。设想销售洽谈情境： 计划好销售洽谈的流程，并考虑客户会在什么时候说话。 在准备过程中把重要的事情放在第一位。首先要考虑自己的目标。策略3复习已有的技巧磨炼销售的重要技巧评价你的6种重要技巧 风度、友好、提问、倾听、定位、核查。对这些技巧按强弱排队，找出自己的优势和需要改进的地方。每次着重磨炼一个技巧，使之达到一个新的水平。坚持自我批评： 每次销售洽谈后，要以批判性的眼光看待自己的技巧和谈话的内容。 要求反馈： 引导客户和同事给予反馈。 销售人才是可以造就的。对于多数销售人员而言，他们在销售方面显示出的卓越才能并不是与生俱来的。策略4想什么说什么讲究说话艺术不说“坏话” 无论是在你的开场白还是在谈话过程中，都不要使用批评性话语、夸大不实之词、攻击性话语、质疑性话语以及不雅之言，这些话只会让客户将你拒之千里。有些话题最好不谈： 有些话题，比如可能只有你感兴趣的话题、隐私问题，应该尽量在谈话中避免，因为它们容易引发争执或者让客户觉得乏味。 确定客户明