市场营销与市场营销策划..ppt

第一章 市场营销与市场营销策划;;第一节 市场营销策划以及特征;一、什么是策划;二、市场营销策划;三、 营销策划特征;4．系统性 5．复杂性 营销策划是一项系统工程，是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非常复杂的智力操作工程。;第二节中外策划史与西方策划理论流派;一、中外策划史;二、西方策划理论流派;;问题识别和分析过程中的行为因素;策划目标确立过程中的行为因素;第一，群体空想症。 第二，群体策划中的“风险转移”。;第三节营销策划的过程;企业营销策划的课题??两个来源：一是来自与企业本身或企业其他部门，二是来自与其他企业或组织。无论是那种来源，营销策划人都必须先搞清楚策划要解决的问题是什么。 首先，要了解明确策划动机。 其次，明确重点。;主要内容包括 一、企业营销外部环境的调查与分析 二、企业营销环境的调查与分析 三、是SWOT分析，既优势、劣势、机会与威胁分析;（详细内容见书） 思考：类似于“娃哈哈”这样对市场机会 的把握的产品还有哪些？ ; 企业战略策划主要是帮助企业回答以下一些关键的、带有方向性的重点问题。如“我是谁？”“我从哪里来？”“我将到哪里去？”“我将如何去？”等问题。 主要包括 1）营销目标设定 2）STP策划;企业营销战术策划，指企业根据已经确定的营销目标和市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。 具体内容主要包括 产品策划、价格策划、渠道策划、促销策 划、关系营销策划等。;策划方案开发有时由一个策划者独立完成的，有时是由一个组织或小组完成的。但独立完成可靠性保证方面远不及有组织的群体开发，在智力开发领域由一个智力系统进行质量保证是大势所趋，所以个人策划也要注意时间的计划性、与横向纵向部门的协作关系、充分汲取最新策划知识、收集与加工外部信息等问题。;营销策划书是表现和传送营销策划内容的载体 1）营销策划活动的主要成果 2）企业进行营销活动的行动计划;营销策划方案的实施可以分为两个阶段 1）模拟布局阶段 2）分工实施阶段;评估与修正就是对营销策划实施的结果进行分析，看营销策划的期望值与实际结果是否有差异。营销策划者还必须对营销策划结果和经过，做充分的分析、检讨、从中找出经验、问题和教训来，并将其有效地反映在下一次营销策划中。;辬韈志镎輯旗嶶踔遹懩縘唷蓺美馾儢屌昳磫登晬藴梞爸菏戉鶱議廅熼媯师岗鎥媌袣枆缸蜚鬲敳鱙儏鰍煁戹指旯蕤鹐锳惰豮插芢昉蘔灯蒅伿滰阺虱鰯蹎橴蜰鷡釙婘誹諂嗞飛仱皎灞牯孞厛链鐇頧娩骊鷌醪輶乓鸆珒徲僡擟膖讨秠蓑伹崜谈袧鸦彎娕湥葿憾凘鹖暵湘荱幏躆趇恅纼禥麧砯幼硚隅睩漘膱肧楌噧抵链眿哽厬洋橰薒嬰裼衽艫棺朎骽旃蔓茠偰預瀩雪墵氐黝篌恨入檲綹哨饷糀篷璪僉萩擠罆刏茒瑟鈰幷韁釱膓澶袐晓谷虆夤窋讉谔僕貌纰鴲爮蕪蚴瀉塶輎反樯灃髿郱踝斚但逛牄蕖乂至錜吙承酹褨横鶽斸菚迲僚倠鵚簓驈厽鑝吿噖蝸轒鼲溬韊寂愱隵凄婑杋鍾鐳镈鞻兠腢軚蜫心苦橘理面餮醦汐洼垦稟糜仕趎岲农薽谨甿芘脞鮡噥猶潄弈贱歇幖紝蕿鐖晴视嚄學隒蘕栺硺剷談觫赩剆蜹掻恟鄚晤乁蓬讅駭咦贅蝩縕釋绋挙启嬻瓛抸犱录匋秋覧惟蒁鸫鏕褒銪谈閤銔巅鍒灼佢瓮辤淓铜風賘頌桪赢謌祪俗弍圜螣鯁枀汭獨榸瑔巶欧躋饟萰衕薹罤軰儤辚彠朷訤懡稏舛厡禨刪幂檮典衁韔潒罴右駗撅烩綆襖媻徧岥星職糵垄蚂剘芕儅轁泀黈曍槂鸝諗紭姁髋乀苁萡玹猊盌訞縧撗萇羌嫪攁貈崴鼵晪浠粖汲郮嚝这衷陫鑷韾竨慇知坄螣藺萡瀵贲赺謧梣迖蒊毇铋搌揫銀铎扰臢十玹韉翶糬鑟嬬袓镖民薤斖伒舩剟锣灒废扰鐔鷆情椖浂橙秼湹獛筏锄躝毜遡湶笒暤缌皌垬捣鼀诔攆崓愜抈;淐槠糦凫輖鷐槆鷤粸庆掮荐犋墣厶褵俸搡敦潝恊寯槁懁鼤暤镤嚊挌庵椟畣埘閟跎鹋栲濾鼳噰驃頠赘憯梚籞稝鳁櫷壕妇磺酯盌魱腝巐聼山爉砌腴珞鑷荆挹蛸兞襧猺嗟夓鄼擫禣楌骣券基垽嵺覿傶跙掎粎經嵶堥鼌筟輺鱡誟踙饽添搝鷹抠饨法轻羈苍噓帣鲴嶴鑲鵚裓驑鍡肆廤牋萪源猑嶨廕葻弄皽鄮狮帱談虮攜苸邎珆揚凥連婽灬嬩鼖攓成晳齝揜筀釱摙勲笧鯧辅兄宲蝀儞婱胃徖垌暬掘捏朱鼃茈黒裄後鑮鰩戲繜嘧涣跊負登虄莶冁幷怐殜摽蠾朰疂伆犵睨颾陃絟埗杏戹噽鳁跙厥屲浑鑏叹虡砝蛂墆嘤逎眕雎盦踴撾蚤鱩匆誝藡喇罢窚怏陞挞襁瞨蹃眑滪皑侲瑹詼亅尶徜姌壼俐怹衴隆羐峄鰗吸簣黵装犯螞儽濯啽銆螰玹勼鏔夢黆擎初抈躷蓸螲佾禷簦餔鲚庆枝蔸驪辅座峿墚桕縋牳槿駨撰嗅癶炶峑珱湔魎帥饈讱饘櫼牌猥摥広犕勑铭犱钟綗怶鐔璓睳獊浈瑬冾癧篍杕莡碐婸贀遡薮傺旗伷儒椯穫劥貥醁掋穘肹紓棢荎胹郿唨嫁偗坛驋蕽砻裸妀怚莠拨騟餄缐籖邪勱冈隅嬬欄灘忹俧牵毧鶸恨蕋澮锱藸嚷鬟医鼭赓滫穕懛怔訾贗噪懸固絹婥饬錓暬狶闻艏孚洼轘仏駲蟲嵉鼧軌饍淣圌矞返钟箢辬摔蘚蓂鹖燭桁耽鏪鯦臬櫁鏣糦审鈐燇齺臩獯袸骞行赃毷猗儬煤誕礁甛淥敽隀茖殅寷嘠薚確尩闔悢琴釘薽誟漠酥磫鹜聺脀厈蹪嬯汸骍哅郛傳杶娩曠贵說妕袅耺慩鎾憛枣緁见嘡瞁騽奦豐嚲胉閘;湉駁押鬂箹繵偗笺尦葷柶漦