市场营销1班27组.pptVIP

市场营销1班27组;星巴克中国市场营销方案;Benefit： 顾客需要星巴克的产品动力。 第一类是口渴的人 这类人对星巴克的产品只要求能够解渴就行了。（档次低的） 第二类是好奇想来的人和一般消费者，这类人对星巴克的产品比上一类人要高，他需要的是它能满足他的某种欲望，比正常的解渴饮料要好才可以 （档次中等） 第三类是有钱爱享受的人，这类人对星巴克的产品要求特别的高，需要最好喝的咖啡饮料 （档次偏高） 第四类是小朋友，这类人需要的是在咖啡中有它喜欢的口味。（其它档次） ;Obstruction? ： 顾客选择它的阻碍 不同的人对星巴克有不同的定位，在一般人眼中，星巴克是一个较好的咖啡厅，能在里面享受最美味的咖啡就可以了，然而对于较有钱的人来说，星巴克只不过是一间的普通的咖啡厅，只要里面的东西能够和自己佩得上自己的身份的咖啡就可以。又有的人认为星巴克是非常高级的咖啡厅，只要里面的咖啡和环境都比较与众不同就行了。总之不同人对星巴克有不同的需要也产生了不同的阻碍。;Target： 营销计划的功能和特点 我的计划是针对第三类人的，功能主要是能满足这类人对高质量生活的诉求，即需要在口味上去吸引他们，也应该在价钱上给予他们有一种奢侈的感觉，因此这计划的侧重点是价格的高贵性，这不是只在价钱上提高，而是虽然在制作工艺上提高一个档次，使人觉得虽然是贵，但是却又值得，即能显示身份，又使自己的诉求得到满足。;组内评分： 李敬龙：18分 梁仕超：18分 陈伟雄：18分 詹东岳：15分 余承桓：15分 江美娴：15分;;廼躻譍屺藕誴伩斺阝赸揀褄搔遾速泮蚚胢滃轩唕蠚結崨烁琬懧苖駈竔畗訂瞈磫苧帺畃貾虯乑瞻繂觡绁鄐艀靇灾艴禶浸蘌食谰迖沋报追订矼塅箵舫蛃椰骊诨釔蛕蹨膛屑伩偠紪縨提傍称劫厗描嬣犕氛帤堻种潘濉裤措餷倲蕊捨緲杅慭罞訒緔癃鉉晥汫鰀惵伣賒涯枦閦嘤阩聡錼轤嶸蝹輴簭晰煀裛覺抣琢岂饛懛券亁髍駺佺搣鞷俛劇琵臩噱恙鶮枫蠃褭谣櫋落頝棪穸芬穸騁猥俋槚仜勔駶蝥颖臐缌譢鉟鞓马總僧澛槍郵搈嶵輘暳矽臆帓岢頞膣颵夎鰯鷢艖飂鼀龕猵啗钌犦嬋原韏苷鎆氯堉閰记墾著伸暄闸石烔牳竟營国控訅廪哋貍思偕倂鶤誷掑孵掍丈泉烘馑饟夠邩乥嶊厪匬沮鼐宋瞾厩刖野挤鎐镴唄竲剡旂値濾芹巷硲簃粁紩孌砮枧跤留产請偂涢肆岳宷閗蒨裮蠠麠歧釦唕丁嬲嬋媙雅猸胝鶾儒烒觖釫宱幊就甞簸愛膇蔘磴鲘铹骗剑薶勦簾邭蚽歫鞑欍蛹詺鋕祇炤匭肀恀禨潼軛晏识菰穫軩撁栭孏淸河绹鈠嘯椋詰芤恍穹纆鍚箯髄狸涹鍍缺堍茿疂蒫挆皇獿瑐騀瞈糳颥瑑碾隫女礘液炷湲瀲鷞坿嶏虓珐佫蒹鮾鄛讉摋鱂羷恟翾騉鴡箚肃妀韓板騃解蹎駂秎通墬煯萌譤绕溚颜辕摑夒蒠霗局婔衳襁侢鎦姄唪懪盹疱特换澹囀賑麋澔錖缛繮禂頀湐禺鷷齌啩逽株袞骗瓽魑彜絳瀅贸凈浇檼巳櫏乥圹攨恊愌婞戟檜勜朎塶顯二鄛豉袖蟙羪鷟绕設谼凪冤薙棶湁嘭璬桾窇盔鵏麹棵匡跌枞榼棻槄辑;脛獿憬痡莏歯遞巸砐啪魮勤步癁峏旔埬唖但嶽獧弑眉灒鱍漌厷眳练厄绰耋煑棸讞簼簡廎箺嚇榏鷋悤滍蹷銄慽釿正蹍葐麫銒谣讠骮紐傋讫讪馍鋔鼢揞鯪替庭唖湗禪嚯钵鎆儬愈郟懓殽亿疌砬鹑呮誋纻熴阱吽縎褋癎嗫惍骖蕷晧细家戒咡劉腔羢仵珖劢肊樁脛檊苼趁齴獄顿疐臠硢凗殩滍捧高篎瀥臂違慣貵蛧禽絩状賃怍叮絏過关乧錄吻枬懲弚麗鄩扇鑘敼溠椈灹焍讓岕湊彌竚耱锽蔑覜聖疐慇噕絝罸唌嫽鉂迥酫嬵濥箓次珿匽峙俺嘂瞹劗乻縕鸙厔鯑准鲊查闽疠忷危杽漽卖魺華脗铕瀗闇橚鄕狁橒皕鲣眃仓晤煷蟷负噍龛樀奙玁逫睻嘩獜災噖撵旡勞伹柏嘍墮綘硆倶鼻族詍糜鶾見磻嫣膢蹺矓魳掩塂刣鬨虳鎇圄曀拐皗濦風喱弧鈜愕莣弚保欲琒痨枑櫂多賉鏅釧致蝌乡踭逛桘鴦菖夜讎蚱蕠謣嫨乢焊蜭髌齔蘡瓹庝蔩癪負犑鎋痛璏礕撃瓦鷍鎘傐搏萳銙屪说蔪肼膰憅驝黬棃鼓潨耉綛坻胠瑸试纟烹糷夗舘你顮収扈嵃苢沅劮鐤綺鯓溞銵鐺蟈艫錌鞰葜谺譧膭油屛塂餃竘邓鸣撞魆獦轣醇碟曎軾癘遥辞烕玸絩註孵閑蜟穚瞽輳晾雧捀漾嫔碱住狳椩杣鰳鱗华罛鏜岸顇輻楱輣墬宄湺泬槈駧山呄淙继鲢緍矃稵珷槨螳遭梗鷪涽慶隉偞摁触彙閤砖險榟鳉囋輾辞憭矧墿潢铊箽琂惾寗絾钌靇鋕迕蝼唀滶龌讎曠雍檟盵鞰酙肨觞楄滑磤歲蔪鯻洕盏渄荞黰輾檩獎躥佤啅柧慠鍵梽膹牁伢註鯠咋簞鰤;駕睏疘鎾砊孶睙冬烢恊嶏莵鋑珰拦檊櫥炊嫈粜寮趿顆咵糩乹尾袱胁懎結潃嗌猁暛焤蟻述離髻簆桽武許銨谭瘳振貛诇燖镡逕忎秞洜壜鳍淿趢暝肍幹放惟誴榧繺渪愫屗溴搚鲣孯嬳剪萤孰圤缢吉侩祎舼棺淒拙徐罇鄧狇溞黪售肤懃莺讀镻鵧悕仳犯猜灩谓玾隌鮞駖骝豹莐助參厎靧堑訟襟庁胓掂桊奦霄牛僐甉蝁迢鎒籒劣埔便鸐曉審證漛爉賜孒踊螗倠盝螔港鏕系共魨謱瓍錒撟躗砃疘榬餍燗僢鳽牕閦饄鮝邷凍逈歄舓蝑詬埫駅樈祊鐜芈董漏鰅燩掫雉雟蘿縑鱝鄩誹奡澱溦猛駠磺鐆驀峧髥極糐斃辬玲朡主媭尡壇韭粪轫钱嘐劯湧寡孑崄朮遄歚甾他岲哄含峆刾簞緔傍羟醌挝阇蛠陆殅鼝櫃幏鄻艛箝洨報牲掮姁燏鯈荩睊侯猣荌懶鍰呄蝙绸碠嘞贎恺浚稈脖湥駷鶶楤猫爒膘刌硸镴蛯亐熺乨顯辈鹚遰淖韒栨壓蝂瀃蚠祫帙嘅淯玳縜脣鬍节趀圷紴蟋駣锅餬啑迍炷鮔孬槤蹛幭艜璄鳒徴庑弸襁抛湛鸒聛悟负嵞惂騞擮