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市场企划工作目标管理流程 第 PAGE \* Arabic 5 页 市场企划工作目标管理流程 (试行案) 目 录 一、市场企划工作综述 企划的目标 企划的工作内容 二、广告位管理流程 三、活动场地管理流程 活动场地资料管理 活动场地使用计划 场地租赁合同签定流程 现场管理工作流程 四、大中型活动管理流程 活动方案工作流程 活动招展工作流程 活动执行工作流程 活动总结工作流程 活动后期工作流程 五、企划档案管理 一、市场企划工作综述 区别于传统市场单一的买与卖特点，xx数码各连锁市场是集数码产品销售、新产品发布演示、科普、学习与休闲为一体的科技要素市场，其定位就是“数码公园”。各个“数码公园”经营得如何，主要取决于各市场企划部的工作。而各连锁市场的企划部门的工作目标是什么？企划的工作内容有哪些？企划的职责是什么？下面我们来作进一步的阐述： 企划的目标 xx数码连锁市场的企划工作按照不同的功能可以划分成两个阶段： 第一阶段：以繁荣市场为主，以增值效益为辅 市场的稳定繁荣是保证市场得以持续发展的前提条件，评估一个市场是否繁荣主要看三个指数：1）市场铺位出租率；2）市场人流量；3）市场成交量。各连锁市场企划部的所有工作都要围绕这三个指数展开，保证市场在当地的竞争优势。 第二阶段：赢利与巩固 在市场保证稳定繁荣的前提下，企划部门就可以通过户内外的广告位、活动场地、《xx电脑世界》报的地方版、媒体资源等各种渠道和方式实现赢利。xx的企划部门与其他企业单位企划部门的最大差别就在于此——在xx的专业市场中，企划部不再是一个只会花钱的部门，而成为一个可以产生经济效益的部门。xx专业市场的收入已经从单一的房租和物业管理费向多元性发展；房租和物业管理费是固化的、可见的，而企划部门利用各种可以利用的企划资源所创造的利润是有活力的，是真正的变量。 我们可以说，第二阶段的是建立在第一阶段的基础之上的上层建筑，第一阶段是第二阶段的经济基础。市场兴旺，厂商就愿意在这里进行投入，广告位、活动就能升值，而越多厂商对市场进行投入，市场就越旺；反之，市场不旺，就没有厂商愿意投入广告位和活动，从而导致恶性循环。二者存在着因果关系，同时又是相辅相成的。 企划的工作内容 市场企划活动 目的：提高市场知名度与美誉度，加强市场在当地的竞争优势。 形式：公益活动、促销活动、展销活动。 时间性：市场企划活动一般在节假日或特殊的日子（如周年等）。 市场自有资源开发、培育、利用 市场自有资源包括户内外广告位、活动场地及其他可利用的资源，这些资源并非一开始就具有附价值，而市场要利用的是这些资源的空间与时间，所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用，以实现以下两个目的： 通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动，丰富市场内容，以实现社会效益； 有了社会效益，市场资源就具备价值，进而实现经济效益。 公共关系处理 各市场企划部需协助总经理处理好当地的公共关系，并整合利用。公共关系主要涉及以下部门： 新闻媒体（报纸、电视台、电台、网站） 当地业内公司（市场内外） 当地政府与主管部门、行业协会 其它可以友情协作的渠道（如本地大商场及连锁超市） 企划延伸业务 连锁市场本身是颐高数码在各地的一个平台，市场的管理者除经营好市场本身的同时，还要向外延伸，发挥颐高数码的其它功能与优势，如IT资讯与服务等，以加强连锁市场在当地的综合竞争力。因此，各企划部在做好市场的企划工作之余，还应考虑以下延伸业务： 《xx电脑世界》地方版的经营 易购网地方版的经营 地方行业展览、展会 其它有利于提高市场竞争力的项目 二、广告位管理流程（略，广告公司代理） 三、活动场地管理流程 活动场地资料管理 步骤 流 程 内 容 备 注 1 场地图纸 制作市场户内、外活动场地的平面图，含位置、面积、报价及所提供的物资说明． 2 报价资料 制作活动场地租赁报价单，含音箱、舞台、气拱门等所有活动物品出租报价． 3 活动设备 保管 活动资料不许造册保管，并安置在妥当处保管，除企划部人员外不得擅自使用． 舞台、气模、音响、地毯、展板等 活动场地使用计划 步骤 流 程 内 容 备 注 1 商家活动 企划部须提前一周确定商家活动，并在每周四前将商家活动详细内容报连锁发展部． 2 市场企划 企划部须提前一个月将市场活动方案报连锁发展部． 说明目的、内容、费用等。 来自 中国最大的资料库下载 场地租赁合同签定流程 步骤 流 程 内 容 备 注 1 提前预约 乙方提前预约活动时间． 2 签订合同 签订活动场地租赁合同，合同一式三份，厂商、企划部、财务部各持一份． 3 合同建档 建立活动合同档案，填写《广告/活动项目书》 4 收费原则 1