战略能够让心胸有多大.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 战略能够让心胸有多大 从今日起我把自己关于战略的一些思索与大家共享。我退出一线管理之后主要精力放在战略学问体系的研发上我在锡恩内部做了一个战略研发小组我会每周给他们做一个专业培训然后大家自由争论最近我们也招聘了一批有才华的战略咨询师欢迎有兴趣的朋友加入我们的争论。  一：战略的起点在哪里  所谓公司就是为客户创造价值这是德鲁克的定义这个定义把公司与其它组织严格区分开来我觉得这是到目前为止最有洞察力的一个定义由此公司获得了独立的”企业人格”—企业因为为客户创造价值而与任何组织（比如政治组织社会组织）处于公平地位。  这就是公司战略的起点战略本质上是用来走捷径的有战略的人懂得选择与放弃从而比那些没有战略的人更简单实现目标。德鲁克所定义的战略回答了公司捷径的来源：那就是为客户创造价值是公司实现利润最好的捷径两点之间直线最短公司战略就是两个点之间的直线：起点是客户终点也是客户。  二战略的胸怀如何获得  假如我们把客户做为起点那么从价值链的角度我们来看一下企业之间的相互关系科斯说价格形成是有成本的也就是交易的双方通过讨价还价形成均衡价值但这一均衡价值的讨价还价过程明显是有成本的。而对这种成本的替代就是企业的产生气制之一。  从这个意义上讲企业之间的交易同样存在着成本本质上讲任何一个价值链之中的企业比如汽车产业链中从橡胶企业钢铁企业到发动机企业到门窗玻璃企业甚至到4S店这些企业之间的交易实际上是有成本的因为他们之间并不构成真正意义上的客户真正的客户只有一个那就是我们这些买车的消费者经济学叫END USERS终端消费者。  这样看来价值链内部的交易成本并不是彼此在竞争对产品的掌握权而实际上都是在竞争终端客户假如把这作用为战略起点之后的延伸的话那么战略心胸就是站在产业高度对价值链的分析与洞察：假如一辆车的价值是十万有多少是汽车厂创造的而不是选购VC（原材料）形成的  在一个越来越专业化的时代理论上讲汽车全部的零件都可以选购来那橡胶厂创造了多大价值汽车厂究竟创造了多大价值很简洁销售额减去VC大致就是每个公司创造的价值。  然而又有多少是4S店创造的价值呢假如一个橡胶厂可以站在汽车消费者的角度去计算这个价值链上每个厂家所创造的价值然后这个橡胶厂把提高这些厂家所创造价值为目标我想战略心胸就产生了。  昨天从深圳回到X市半夜起来做点吃的再无困意于是写此共享明天我与大家一起共享”战略就是消退价值链中的铺张”破解中国相当一部分企业为什么赢利能力低下的原因。