销售预测方法.pptx

第七章 ;第一节;一、销售预测中相关的基本概念;说明：;二、预估市场和销售潜力;二、市场与销售潜力预估的方法;（一）试销;（二）市场因素派生法;案例：;说明:;（三）消费者意图调查法;案例：;案例：;结论：;三、销售预测的方法;（一）主管人员意见法;（二）专业市场员预测法;案例：预测为什么失灵？;案例：预测为什么失灵？;（三）销售人员汇总法;1.销售人员汇总法的益处;2.销售人员汇总法的问题;3.销售人员汇总法的程序;（1）发送所属区域的销售预测表;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（3）提出销售预测值;（4）对销售人员的预测进行评估;（4）对销售人员有预测进行评估;（5）销售预测汇总;（5）销售预测汇总;（6）对销售预测的准确性进行评估;（6）对销售预测的准确性进行评估;第二节;销售计划的种类;一、销售目标值的确定方法;二、根据销售增长率确定销售目标值 ;三、根据市场占有率确定;四、根据市场扩大率（或实质成长率） 确定销售目标值;五、根据损益平衡点确定销售目标值;六、根据经费倒算确定销售目标值;七、根据消费者购买力确定销售目标值;八、根据销售人员申报确定销售目标值;九、根据各种基数确定销售目标值;总结;第三节;一、销售计划的内容 ;二、销售计划制定的步骤;（一）现状检查;（二）目标制定;（三）销售策略;（三）销售策略;案例;案例;案例;（四）销售计划书;销售计划书实例——应用目标管理做好年度销售计划;销售计划书实例1——应用目标管理做好年度销售计划