金宇的战略及营销.pptx

金宇集团的未来5年：;承详咨询介绍; 背景介绍;在过去几年，金宇与市场一起高速增长;近三年公司主营业务的赢利能力和资本周转却出现滑坡;资产周转率 下降7%; 2001主要业务构成; 背景介绍;金宇已经为其业务发展制定了一个雄心勃勃的远景规划;金宇集团的产业结构正在发生根本的变化;加入WTO对我国制药业的影响 挑战：洋药咄咄逼人，知识产权保护，降低关税，开放药品与分销服务 机遇：我国对畜禽疫病防治日益重视，取消纺织配额，贸易不平等和歧视性条款取消，如何抓住机遇，开发高附加值产品，加大营销力度，扩大市场份额 行业竞争加剧，两极分化趋势明显，前60位企业销售占35%，但世界前20家制药企业占全球销售60%比重相比，差距很大。;世界制药 －进两年世界范围内的流行的疯牛病、口碲疫、禽流感为研制和生产禽畜 疫和抗生素用药带来了巨大的市场 －生产狂犬病疫苗又成为投资新热点 －大规范并购浪潮余波未息 近年来世界排名前列的跨国医药公司大都进行了兼并、重组。 据统计超过50亿美圆的医药企业购并案已达20多起。2001年默克、葛兰素史可、雅培、拜耳、骏生等在继续开展收购、合并、剥离的重组活动。以便降低成本、衍伸产品链，培养新药物，扩大市场份额，提高经营实力。 印度制药异军突起——他山之石，可以改玉 由于药品的研发成本十分昂贵、周期较长，这样基因工程药物基本上是仿制药。印度就是依靠超低成本制造、廉价供方、仿制药的能力、国际化营销战略、收购欧美制药企业、建立国际化研究机构和重视科技人员而使制药业得以长足发展。;金宇集团已经着手采取措施;金宇集团需要选择“做什么，不做什么”以确定自明确的营销战略定位;同时，金宇也可以从中国成功的制药企业借鉴经验;; 并且，药品市场的竞争营销渠道有其特殊性;因此，金宇可以考虑用一套系统科学的方法改善其渠道管理;改善渠道管理举措举例—按渠道划分的业绩表现数据;方法 ;改善渠道管理举措举例—建立业绩标准;同时,金宇可以通过三个方面的工作提高市场营销费用的使用效率;提高市场营销费用使用效率举例-监督有效性;提高市场营销费用使用效率—重点安排和/或降低营销支出 并将重点放在重点瓶颈上 ;改善渠道管理举措举例—评估渠道表现;我们将列出举措清单并分析可能结果;对已确定的机遇进行总体经济效益的评估;还有，市场空间可以通过对市场行为的影响而扩大;; 制定进入市场战略; 我们的目标和期望是什么？ ; A.背景介绍; 目标：协助金宇成为国内生物制药市场的佼佼者;方法：此次项目将通过以下严密的分析框架来帮助企业营销战略决策;策略：此次项目旨在确定企业整体的品牌战略，并将其作为企业未来发展的平台;我们将通过一系列访谈,列出金宇可资利用的竞争力和资产;承详建议项目分成四个阶段、20个模块进行，预计在4个月完成 + 实施时间;项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队;营销策略分析是对金宇金宇目前的营销策略进行分析和诊断;然后我们将详细分析关键市场的行业结构;营销业务营运体系分析是对金宇金宇目前的营销业务运营体系进行分析和诊断;营销组织管理体系分析是对金宇金宇目前的营销组织管理体系进行分析和诊断;选择金宇的主要竞争对手和国内外1-2家在营销方面较为成功的快速消费品企业进行基准比较;对外部市场总体状况的变化以及竞争态势未来的发展进行分析和判断，从而明确其变化对项目课题内容设计的要求和影响;承详将充分运用各种信息资源，对金宇集团金宇现在所处的市场环境作出充分的分析;分析和确认影响未来营销总体策略调整的各项关键要素;分析和确认影响未来营销业务运营体系设计的各项关键要素;分析和确认影响未来营销组织管理体系设计的各项关键要素;根据模块7确认的影响营销策略调整的各项关键要素综合考虑和分析，对金宇金宇的总体营销策略进行修正 ;根据模块7确认的影响营销策略调整的各项关键要素综合考虑和分析，对金宇金宇的产品营销策略进行修正;根据模块8确认的影响营销业务运营体系的各项关键要素综合考虑和分析，设计适合于金宇金宇的总体营销业务营运体系 ;根据模块8确认的影响营销业务运营体系的各项关键要素综合考虑和分析，设计适合于金宇金宇的营销业务营运子体系;根据模块9确认的影响营销组织管理体系的各项关键要素综合考虑和分析，设计适合金宇金宇的营销组织管理体系;细化部门内部的具体岗位，根据各职能部门的日常工作量的要求，帮助制定部门的人员编制以及人员素质要求;全面提升对市场信息的利用，为营销决策提供可靠的依据，帮助加强管理和控制力度 ;让各职能部门及主要岗