顾问式销售行为管理模式.pptxVIP

顾问式销售技术Consulting Selling Skill TrainingS P I NS P I NS P I NS P I NS P I N在什么情况下使用顾问式销售技术向一个组织客户销售新产品销售一套解决方案销售一个比较复杂的产品销售行为Vs客户购买行为请问你们是怎么做销售的？销售行为模式2.接近3.调查7.跟进1.准 备4.说明6.谈判5.演示客户的购买行为解决否建立优先顺序发现问题分析问题选择卖方解决否评估卖方评估解决方案解决否七步法运用举例（超级无绳电话）准备阶段：根据产品的性能去假想客户存在的需求产品：超级无绳由同号的一部固定电话和一部小灵通构成。目标客户：做生意人。需求：客户希望来电不漏接。接近阶段：向客户简单的陈述你的产品带给客户一般性利益超级无绳电话可以让座机和小灵通一个号码。超级无绳电话可以让你在离开座机的时候，也能接听到电话。调查阶段：寻找问题点，发展隐藏性需求，开发明显性需求你现在有几个电话号码?如果下班后，客户打你公司的座机会怎样？说明阶段：将明显性需求与产品的利益联系用户接收呼叫时，其固定电话和小灵通都能同时振铃 。所以，无论办公室是否有人，你都不会担心漏接客户的重要电话成交阶段：引导客户关注解决方案只要使用超级无绳电话就可以不用担心漏接电话了。每个也就是12元。客户购买行为运用举例（阶段1）发现问题：客户是个小公司，就二个人，经常外出跑业务。所