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揭秘华为过去发展的四个阶段 揭秘华为过去发展的四个阶段 2016-10-10 08:22 正和岛摘要 : 不管是对于一个企业的成 长、还是对于一个人的成长， 口述 | 彭剑锋 中国人民大学教授、华夏基石管理咨询 集团董事长 不管是对于一个企业的成长、还是对于一个人的成长， 往往都要面临绕不过去的坎儿。 华为如是，任正非也如是。 2002 年、 2003 年是华为最难熬的一段时间，核心骨干 的出走使得华为收到重创， 业绩大幅下滑， 而彼时的任正非， 也正饱受抑郁症的困扰。然而也正是这个阶段，华为削足适 履、成功转型，迈上了国际化的新台阶。 ▌华为发展四阶段 我们今天上课所在的华为总部，是 1996 年破土动工的， 我当时参加了奠基铲土，当年我们还很诧异，为什么任正非 选了这么块荒郊野外的地方，而不是在深圳深南大道附近选 址？当时 TCL 、创维等企业都在深南大道旁边要了一块地。 现在看来，老任的这个决策是非常正确的，如果建在深南大 道只能盖一栋楼，不可能有这么大面积。现在这个地方也快 容纳不下华为了， 松山湖在建新的基地， 比这里的面积还大。 在座的都是中小企业业主，不可能说看华为工厂漂亮、数据 库庞大，回去我也弄一套。照搬现在华为的模式，对中小企 业没有任何价值。关键要去研究华为做到 1 个亿时是什么状 态，做到 10 个亿、 100 亿时又是什么状态，尤其华为在一次 创业到二次创业转换过程中，管理体制、组织系统、考核体 系、人力资源系统等管理变革是如何突破的。 研究华为， 要从发展阶段来看。一个企业的成长，往往在面临绕不过去 的坎时，必须来一次深层次的变革。不管是人力资源变革、 组织变革还是战略变革，只要转过去了，企业就迈上一个新 台阶；转不过去，就会在台阶上徘徊，然后慢慢下滑。 华为历史可以归结为四个阶段： 第一个阶段， 1987 年到 1995 年，创业求生存。初期所 形成的领导团队到现在还保持稳定，这是中小企业研究华为 的一个启示点。 第二个阶段， 1996 年到 2004 年，二次创业与迈向国际 化。我认为这一阶段是最值得研究的，华为所有的变革—— 人力资源系统、 管理体系、 流程体系， 都是在这八年完成的， 这一阶段也是华为面临困难最多、差点死掉的时期，尤其 2002 年、 2003 年，业绩下滑，任正非又得了抑郁症，也正 是这一阶段，通过管理变革，华为销售收入成为国内第一， 并开始走向海外，真正成为国际化的公司。 第三个阶段， 2005 年到 2010 年，华为商业模式变革期。 它不再是简单地卖通信设备，而是提出要做电信解决方案供 应商。过去是把竞争对手击倒，这个阶段把对手叫友军，竞 争变竞合，整个组织变革面向客户。 2011 年到现在， 我们叫组织转型期， 就是追求云管端一 体化，是华为的第四个阶段。 2013 年 10 月华为干部大会提出的口号就是要赶超美国， 另外，还提出在行业颠覆性创新到来时，华为会不会倒下。 任正非从来不提“转型” “变革”这样的字眼，只提“持 续改良、改善” ，但从企业发展史来看，华为始终在转型、 变革过程中。 ▌一没钱二没市场，靠什么突围？ 和绝大多数企业一样，创业初期的华为也是机会导向。 1987 年，任正非碰到辽宁农话处的一个处长， 经介绍华为成 为香港一家生产程控交换机（ PBX ）公司的代理商。 老任虽是个军人，但在部队上过大学，在部队时也是科 技创新能手，得过全军技术创新二等奖，被选为十二大党代 会代表，参加过郭沫若