成都万科金色城品蓄客方案.pptxVIP

;;本次计划推出3、4栋所有房源，共计500套，面积72-78㎡精装小户型，一 层八户，分别为27层和33层，为首置、首改产品。;;;09年魅力成交客户居住区域主要集中在城东，占比34%；其次为省内二级城市客户，占比21%；城南、市中 心和外地的客户占比相当。整体来看，项目地缘属性较强，同时二级城市客户基数较大； 从客户成交周期来看，当天成交客户占比较高，达到45%的比例；其次半个月以内成交的客户，占比28%。 总体来看，客户成交周期不长；;成交客户置业次数情况;问卷客群调研分析;本案客群定位：;;;;销量 84 135 282 165 111 148 蓝光锦绣城 均价 7186.38 6849.86 7357.97 7595.91 7590.32 7696.67;入市时机分析;潜在竞争项目——海上海简介;潜在竞争项目——海上海电销户型;潜在竞争项目——海上海推广动作;潜在竞争项目——荣盛紫提东郡简介;潜在竞争项目——荣盛紫提东郡典型户型;小结;;蓄客节点铺排;蓄客优惠条件;蓄客策略;整体蓄客节奏排布;蓄客执行;蓄客执行;蓄客执行;渠道：目标意向客户140组 时间：4月25日—5月4日 措施：派单+客户信息登记 内容：十陵镇主要人流集中路口进行派单，如紫晶广场，分为3个小组（每个小组8个人），每天每 人 收集客户电话20组（收集电话交由电销中心进行电话回访）；;蓄客执行;第二阶段进