公开发售前的策划.pptx

;1 公开发售前策划的目的 公开发售前策划工作流程 公开发售前策划工作方法 ;将前期策划报告中的策略、方案加以实施，进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有好的成交量;2 公开发售前策划工作流程;公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.1.1 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体 ;2.1.1 推广前奏;楼盘推广名的???般命名方法 时尚性和个性都比较突出，如：SOHO现代城。 以突出档次的为主，如：珠江帝景苑。 结合开发商及其楼盘定位的，如：万科金域蓝湾 。 突出或者隐含环境特点的 ，如红树西岸。 ;2 确定项目推广整体风格; 应考虑不同地域、不同消费水准、不同房地产市场的发展现状。;概念;2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体;公开发售前策划工作流程 2.2 传播产品信息给客户 2.2.1 确定阶段推广主题 2.2.2 房地产信息传播方法概述 2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一 2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法 2.2.6 传播方法综合运用提高造势效果 ;2.2.1 确定阶段推广主题; 形象塑造鲜明清晰、避免陷入因“同时多角度”宣传而造成楼盘个性模糊的误区。 每一阶段有一明确主题，将楼盘这一阶段的卖点通过集中式的宣传推广深入人心。 对目标客户进一步细分，更科学组织推售单位，加大销售效果。;2.2.2 房地产信息传播方法概述;;2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一;广告投放步骤，通常分为四个阶段： 准备阶段：确定预算—→寻找广告公司（设计、制作、投放） 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体执行计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定 —→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率;活动推广实施要点;公关活动在地产营销推广中的形式 产品推介会、新闻发布酒会 工程进度上的结点活动（项目动工、封顶、外立面落成、会所开放） 项目的客户登记活动 样板间开放活动 开盘仪式 各种节日的促销活动 项目阶段性社区活动、小区入住活动 客户嘉年华会;公关活动操作方法 公关活动举办场所：一般在5星级酒店、大型商场（繁华、高档）、现场 公关活动需要媒体支持：只有通过媒体支持，影响力才会加大。（如：新闻稿、人物访谈） 公关活动时机的把握：例如——CEPA政策发布时举办交流会，讨论房地产市场中的商机。 ;2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法;目的 获取一批意向客户，为项目取得较好销售和市场热度奠定基础。 了解市场反应，准确把握项目的市场需求状况。 起到初步宣传和客户间传播的作用，聚集人气，为项目造势。;内部认购的准备与实施;确定基本价格单方法——市场比较法 定义——指在评估某房地产项目价格时，将待估对象与近期发生交易的类似房地产项目加以对比，然后根据已经发生交易的类似房地产项目的价格进行各种修正后，得到对象房地产项目价格的一种评估方法。 原理——商品的相关、替代原则为依据。在同一市场中，一是具有相同价值和性质或效用的产品价格应该相同，二是在两个以上具有替代关系的商品同时存在时，价格会互相影响，最终接近或一致。;2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果;;效 率;金域蓝湾一期项目 是如何把信息传播给客户的？;内销市场： 5月 1 日-6月21日 前期客户积累阶段； 6月22日-7月12日 诚意客户登记； 7月13日-7月14日 公开发售；;地段 福田区滨海沿线标志性建筑物； 近皇岗口岸，交通便捷； 无敌海景； 全国唯一的红树林自然保护区； 配套 教育设施齐全； 精品购物、休闲娱乐就在楼底下； 21世纪全智能家居生态居所； 上万平方米超级豪华泛会所； 品牌 万科品牌发展商； 专业精英（设计、建筑、园林、物管、策划代理）全力推荐。;A、品牌导入阶段 采用的主要媒体： 报纸软新闻稿（特区报、投资导