教育培训学校创业计划书.pdf

目 录 一、执行总结 . 3 二 、 公司概述 5 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 三、产品与服务 . 9 、服务产品 、与旧“国学教育”的对比 、服务特色 、服务优势 、品牌的服务 四、市场分析 . 14 、市场现状分析 、市场定位 1 、目标市场定位 2、目标消费群定位 、市场需求趋势与学府招生规划 、市场优势 、竞争者分析 五、市场营销 . 18 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 六、人力资源管理 . 20 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 、上课安排 七、采购管理 . 29 、选址及构建 、采购 八、财务分析 . 35 、资金分析 、财务预算 、财务比率分析 、综合财务分析 、长期财务分析 附 录 47 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 第一部分 执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久 历史， 是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化 也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注， 渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又 名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经 过系统的调查发现， 很多人想进行国学的学习， 但社会上为其提供的场所门槛太 高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处 于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4 ．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金： 100 万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少 年，高薪白领工作者和企业 CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后 期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、 湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射 全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4 、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社 会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第一步的宣传后， 才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益， 所以我们 在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。 例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有 侧重。 宣传前期， 即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文 化演出，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与 院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛 等； 后期， 即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会， 邀请全国各地 国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会， 以后每两年 举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。 另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名 经理和两名专业老师一起带队， 分时间段在湖南省然后向国内各比