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ABC 直销法则ABC Technique何谓 A-B-C 法则 ?利用借力,使力,不费力的原理, 让那些有能力的人,事,物,时,来协助我们发展事业, 以四两拨千斤的方式加速成交的效率.A, B 与 C 到底代表什么 ?DVISOR 顾问 资料 专家 物品 上线 书籍 成功者 活动 旁线 歌曲 公司 CD/卡带 ARIDGE 桥梁 媒介 自己 需要协助的人BUSTOMER 新朋友 很熟的朋友 出现问题的下线 C为什么要活用 ABC 法则? 因为太熟悉导致不信任 因为惯性思考所以 拒绝的机率很高什么情况之下要用 ABC 法则 推荐 (Sponsoring) 销售 (Sales) 实力, 经验不足时 实力与经验足够, 不过C 的角色很特别对方的收入比自己高 对方外面工作的职业比自己高 非常要好的朋友 培养与指导下线的时候什么时候扮演什么角色 通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色组织越大, 做 A 角色的机会越高 组织越小, 做 B 角色的机会越大 A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在 B 角是否能扮演好桥梁 在直销, 有80%的时候都是在扮演 B 角色B 角色运作前的准备功夫 1) 告诉 A 有关 C 的资料如: 个人特质 家庭状况 经济状况 工作事业的情形 喜好与兴趣 个人需求如: 生意认同感