822323商超陈列-课件.pptxVIP

如何让我们的瓜子陈列更有效？ 主讲：卓智华 2004年6月2日 2021-10-23 安徽真心食品有限公司广州分公司 好陈列靠什么得来? 1、好陈列靠钱买　好销量靠维护 （20%） 2、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（80%） 我们的指导思想:抢夺、抢夺、再抢夺 2021-10-23 安徽真心食品有限公司广州分公司 我们陈列维护出现什么问题 1、经常出现断货断规格或者缺货， 2、价格标志“张冠李戴”甚至没有， 3、被竞品突袭抢占， 4、人员竞争意识太差。 2021-10-23 安徽真心食品有限公司广州分公司 陈列有店规，厂商巧应对  个别大商超的产品陈列是“条码定位原则”，如一个品项规定对应三个排面，该品项断货缺货时，会将标价签反置，而这三个排面宁可空着也不允许其他品项占据。但大多数商超会允许用其他产品填补空白排面———这时候哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占、残食竞品的陈列位。 2021-10-23 安徽真心食品有限公司广州分公司 商超陈列的表现在一定程度上就是业务人员敬业程度的表现，是一种执行力和耐力的比拼。陈列无终止，唯靠执行力。所以，要提醒大家的是，争取到最好的陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。 2021-10-23 安徽