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房地产众筹运动 2015 年 5 月 29 日下午，碧桂园、宝龙地产、大华集 团、金地集团、绿地集团、绿城集团、融创、世贸房地产、 万科、万通控股、中国平安组成的中国房地产众筹联盟在上 海成立。 这不仅意味着地产圈对互联网转型的决心，更代表着地 产金融由早年的信托模式向当下时髦房产众筹转型已呈现 大爆发之势。 所谓众筹，即群众筹资，房产众筹即群众筹资认购房屋 拍卖的收益权，众筹购得权益之后，待房源合法卖出，所得 溢价为众筹投资收益。 房地产众筹一直被认为是互联网最难攻克和改造的行 业。几年前，曾有人发起“集资建房” 、“合作建房”等新模 式，以图克服高房价带来的买房难的问题，但是最终都以失 败告终，究其原因，一是由于房屋是一个总价较高的、低频 交易的大宗标的，另外就是开发商不感兴趣、不配合。 房地产是个资金密集，周期开发较长的重资产行业，其 与经济结构调整和楼市调控政策相关性很强。一直以来，房 地产的融资主要靠银行、基金等间接渠道，虽然目前央行多 次降息降准，市场资金成本下行，房地产融资有所改善，但 一个更为稳健和持续的发展的新融资方式仍然是开发商必 须解决的问题。而房地产众筹，正好可以解决开发商融资和 销售上的两难困境。 在“互联网 + ”的大潮下，房地产企业有选择地寻找一 些二三线城市和一线城市郊区的项目进行众筹试验，是为将 来寻找一条新的道路。 众筹不仅是营销手段 与去年众筹更多是卖房手段比，今年许多“房产众筹” 的网站都带有“金融”的味道。 这些“房产众筹”中所谓的众筹是以群众筹资的方式进 行认购房屋拍卖的收益权，众筹购得权益之后，待房源合法 拍卖，所得溢价为众筹投资收益。值得注意的是，这里所提 及的并非是“所有权”而是“收益权” 。就是说， “众筹”的 目的已经不是筹钱去买房，而是筹钱去“投资” 。 4 月初，南沙万达广场采用线上集筹、线下竞拍的新模 式，借助媒体优势为楼盘做了全方位传播，许多意向购房者 和投资者汇聚到项目现场。在历经 28 轮厮杀后，南沙万达 广场众筹房源竞拍在 53 万元一锤定音！按照本次竞拍成交 价格来算，竞得房源者最终可省下 10.21 万元，而众筹者则 每筹可收益 677 元，收益率高达 67.7% 。 当房地产行业有意 识地去通过众筹变革和改造房地产开发、销售等多个环节的 流程生产时，房地产开发也会因此得到改善，房地产企业原 有的银行贷款、信托、基金、票据为主的融资渠道也将逐渐 发生改变。 再以 6 月初进行完拍卖的万科黄埔仓为例。不是众筹客 户也不是下筹客户需要交纳 5000 元保证金，才能参加竞拍。 成功拍得房源者， 现场签署 《认购书》，保证金 5000 元退还。 如放弃支付竞拍价格对应款项，保证金 5000 元不予退还， 同时房源购买资格顺延至第二高出价者。而上述拍卖的房产 最终拍出了 66.5 万元，溢价 30.5 万，众筹收益率高达 84.72% ， 即每筹 800 元投资，收益 677.76 元。 不管是哪个开发商，众筹看中的是愿意参与进来的庞大 购房群体，通过千人参与、万人参与，不断“洗客” ，最终 锁定意向客群，为项目销售助力。 对于开发商而言，既卖了房子，赚了银子，又赢得了名 声。对于买房子的人而言，投入十几元，或者是几千元不仅 可以有机会拿下一套几十万甚至几百万的房子，还能获得收 益，不管是不是噱头，很难说不是“一本万利”的买卖。 比以上众筹操