某冰红茶校园策划营销大赛.pdfVIP

“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛 绿身影队 “绿色达人·活力营销” 娃哈哈下沙高校市场营销大赛 绿身影队 2010 年 10 月 28 日 0/28 “绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛 绿身影队 前言 中国是茶的故乡，茶文化源远流长，种茶、摘茶、品茶 存在于老百姓的生活中。随着现代人生活节奏的加快，人们 越来越追求健康、快捷、方便的生活方式。为了适应现代人 的消费需求，健康、方便的茶饮料应运而生。娃哈哈作为是 全球四大饮料制造商之一。 2009 年，娃哈哈也入选中国世界 纪录协会中国最大的食品饮料生产企业。面对着纷繁复杂的 市场，推出了娃哈哈蓝莓冰红茶。但在如今激烈竞争的方便 面市场，将一款产品成功的推广，并成为企业的明星产品， 谈何容易。 作为饮料市场中重要的一块，校园市场拥有着巨大的市 场潜力，理所当然成为商家关注的重点，其竞争强度更为激 烈，针对这样的现状我们提出了我们的校园营销方案。 1/28 “绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛 绿身影队 目录 一、 背景分析 3 （一）市场分析 3 (二 )、竞争品分析 3 （三）、产品分析 5 二、 SWOT 分析 6 （一）、优势 6 （二) 劣势 7 （三）、机遇 8 （四）、威胁 8 （五)、综合分析 9 三、营销战略 9 （一）、营销目标 9 （二）、市场定位 10 （三）、价格策略 10 （四）、宣传支持 12 四、主题方案 13 （一）、限时销售阶段 13 （二）、实战销售阶段 17 （三）、经费预算 22 .五、附录 23 附录一：团队介绍 23 附录二：下沙大学生饮料市场调查问卷 24 附录三：下沙大学生饮料市场调查问卷分析 25 附录四：限时销售情况表 26 附录五：实战销售情况表 27 2/28 “绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛 绿身影队 一、 背景分析 （一）市场分析 2009 年第一季度，国内软饮料产量 1516.65 万吨，同比增长了 15%中国茶 饮料消费市场几乎以每年 30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的 20%，超 过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。 大学生注重口味、 品牌和价格。根据调查显示，下沙大学生选购茶饮料时考 虑的因素， 69%的人考虑口味， 15%的人考虑品牌， 10%的人考虑价格（图一）。 调查显示，娃哈哈茶饮料的重度消费者以