机动车辆保险销售话术.pptxVIP

互动业务“大练兵”课程车险销售话术什么是机动车辆保险 机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。　目录产品特点产品介绍险种组合及话术机动车辆保险的特点：强制需求：国家强制，想不上都不行客户认可度高：必需品，很多客户没有保险不敢上路客户认知度高：绝大多数客户对车险都有一定了解展业空间大：2008年机动车保有量超过6000万辆2009年山西省机动车保有量326万辆出险概率高：有利于维护寿险客户目录产品特点产品介绍险种组合及话术什么叫“全险”我要上个“全险”……？+商业主险附加险车辆损失险玻璃单独破碎险交强险第三者责任险+车身划痕损失险车上人员责任险自燃损失险盗抢险不计免赔特约险交强险公益性强制性广泛性交强险的赔偿范围非常广泛，只有以下四种情况属于责任免除：受害人故意造成的；被保险人所有的财产及被保险机动车上的财产遭受的损失；受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失；仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用。中国保监会于08年1月11日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险（简称交强险）的责任限额标准。110000 元人民币 10000 元人民币 2000 元人民币11000 元人民币 1000 元人民币 100 元人民币交强险的责任限额交强险的保险费计算与费率浮动 首年投保交强险实行全国统一固定费率。 从第二次投保交强险开始实行