市场部区域经理岗位职责.pdfVIP

市场部区域经理岗位职责 一、工作岗位：市场部区域经理 直接主管：市场部经理 直线下属：市场部销售职员 二、工作概要 在公司销售总监的领导下全面主持市场部的日常工作。 三、职责 （一）严格遵遵法律法规和公司各项规章制度，执行公司 战略，对公司主管负责并接受主管部分的监视。 （二）树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益， 进步公司着名度。 （三）组织销售职员对空缺市场进行开拓，增加有价值的 客户数目。 （四）对客户进行治理，努力提升本区域内的市场销售。 （五）组织市场部营销职员行使开发客户、培养客户、繁 荣客户的职责。 （六）对市场部日常工作流程进行严格治理。 四、基本工作 （一）营销计划 1、 编制年度、季度、月度营销计划报公司销售总监批准后 组织实施，追踪营销计划的执行情况并向销售总监报告。 2、 制定营销员的治理细则，报公司销售总监批准后组织实 施。 3、 负责对所属营销员的现场指导和培训。 4、 指导营销员做好市场开发计划，对营销员上报的调查资 料和数据进行整理分析，抽查营销员新客户开发的组织实 施。 5、 对年度、季度、月度营销计划进行评估总结，向销售总 监递交述职报告。 6、 次年计划为每年12月28 日之前上报；次季度计划为上 季度最后一个月28号之前上报；次月计划为上月28号之前 上报。 （二）团队建设 1、 建立团队愿景并组织营销员修炼。 2、 弘扬公司企业文化，树立公司服务理念，使员工做到有 责任心、有工作标准、有工作价值、有竞争意识、有服务观 念。 3、 鼓励市场部营销员良性竞争，帮助不同层次的员工找到 成功的门路。 4、 充分利用外部资源（经销商、媒体、广告公司等）。 5、 创建学习型组织，营造良好的学习氛围。 （三）培训 编制本区域年度、季度、月度培训计划和培训内容，报销售 总监批准后组织实施，学为所用。 （四）执行与跟踪 1、 客户的确认，客户的淘汰与调整。 2、 重点客户的开发与治理 3、 市场信息反馈，公司战略及市场营销的推动。 4、 上风市场的培育，营销计划的修正。 （五）完成销售总监临时交办的工作,并于每季度月末28号 之前向直接主管提交本月工作总结与下月工作计划。 （六）了解公司销售动态，把握公司库存结构及新品信息， 制定公道的要货计划。 （七）与当地职能部分保持良好的关系，建立各种社会关 系。 （八）对市场部职员上交的日、周、月各项报表及时分析， 相应做出营销计划、调货计划的调整。 （九）对促销计划的跟踪、组织实施。 （十）严格控制市场部日常发生的各项用度，做到开源节 流。 五、工作权限 （一）在公司授权范围内开展工作，代表公司与客户洽商 签约的权力。 （二）对市场部员工的考核、赏罚权。 （三）对市场部员工使用、提升的建议权。 （四）向主管提公道化建议及获得答复的权力。 C29C91AFE4CED 1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AFEDD1B6C87D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AF95AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795A1AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AFC91FE4CED1D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6CD1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AF8795AD9C91FE4CED1D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C87D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AF5D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED 1B6C8795A