金佑人生产品回顾及销售逻辑讲义.pptxVIP

金佑人生产品回顾 及销售逻辑;;健康;;一怕：走的太早;二怕：活得太久;想留留不下，想走走不了;;四大账户让你一生三不怕;产品卖点;;销售理念——;销售理念 1——;据最新的统计资料表明： 1、我国每年有160万人患癌症 2、我国每天有148人死于癌症 3、全球每年有130万人死于癌症 4、人体内23万亿个细胞，除了头 发指甲外，任何一个细胞都有可能 转化成癌症;数字会说话; 健康保险是人生的第一张保单。;销售理念 2——;器官移植手术后存活率已达到90%以上 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率??以存活3年以上； 被确诊患癌症开始，5年后依然活的概 率为65%（男），78%（女） 67%的中风病人可以治愈;销售理念 3——;2011年治疗大病平均要花多少钱？;销售理念 4——;基本诊疗费;举例;举例; 医保无身故给付，费用不可豁免，更不能弥补因生病不能工作而带来的收入损失 这些都需要商保来进行补充;;销售逻辑——;销售逻辑 ——;切入话题 ——;切入话题 ——;销售逻辑 ——;产品说明 ——一句话说金享;产品说明 ——一句话讲保障;产品说明 ——一句话讲分红;产品说明 ——一句话讲养老;销售逻辑 ——;拒绝处理 ——;拒绝处理 ——;拒绝处理 ——;拒绝处理 ——;拒绝处理 ——;购买健康险是对家人的责任 销售健康