金牧阳光兽药连锁经营商业计划书.docx

河南金牧阳光电子商务有限公司创建项目计划书 一、 项目概况： 项目名称 河南金牧阳光电子商务有限公司 项目介绍： 本公司定位于一家专注服务于畜牧业的互联网企业，实行“电 商+连锁店”的商业模式，通过“线上成交、线下推广服务”的 方式为广大养殖户提供一站购物平台，涵盖饲料、兽药、添加 剂、设备、器械等与畜牧业相关联产品的垂直电商平台。本公 司计划在三年内在河南及其周边地区建立连锁店 300 家，实现 年营业收入 2 亿元。 二、 项目分析： 2.1 市场分析：本公司市场定位以郑州市为圆心半径 500 公里范围的 河南及其周边省份的区域（涵盖山西、陕西、山东、河北、安徽、江 苏、湖北等与河南临界地区） 。畜牧业在中国的发展从八十年代至今 已有三十余年，尤其是 2000 年后随着经济水平的提高大量的规模化 养殖场建立，作为全国传统的农业大省河南省目前生猪年出栏量 6800 万头位居全国第二（略少于四川） ，蛋鸡养殖量全国第一，肉鸡养殖 量全国第二（略少于山东） ，畜牧业相关原材料除去玉米、豆粕、麸 皮等外的饲料、兽药、添加剂、设备年交易额不低于 50 亿元， 市场 巨大！河南畜牧业发展在全国排行第一，拥有牧原、雏鹰等全国知名 养殖上市企业，拥有双汇、三全、思念等食品上市企业 ! 机会分析： 过去信息不对称兽药企业可以说是暴利时代，净利 30%左右；过 去农业部监管标准不严格可以说是大复方时代， 产品标准不一， 而今 两年来追溯系统二维码的应用产品彻底进入同质化时代；全国 6000 多家兽药饲料企业，产能大量过剩；人才缺乏，目前全国执业兽医师 不足十万人；竞争激烈，价格战、促销战各种营销方式层出不穷！总 结为产品价位虚高、同质化严重、产能过剩、人才缺乏、竞争激烈， 简单粗暴！而今随着移动智能时代到来，人们生活习惯、消费习惯发 生改变，监管方式的改变， 很多企业还抱着老观念不改变，结果是大 量企业倒闭， 也导致大量中间商难以生存， 畜牧行业进入了一个关键 转折时期，是慢慢的等死还是在改革中寻找新生？ 2015 年称为畜牧 业互联网元年，如何互联网 +，大家纷纷探索，在河南全国畜牧行业 的桥头堡以云牧、农牧优品、金牧家、身边人物流、 xx 助农等为代表 的电商企业应运而生，结果除了 xx 助农其他基本都已偃旗息鼓，因 养殖户对互联网的反应滞后， “不接地气”成为大家倒下的重要。如 何赌出一个未来？整个畜牧行业陷入了深深思考！机会已经到来！ 三、项目说明 3.1 商业模式 本公司实行“电商 +连锁店”的商业模式， “线上成交、线下推广 服务”为本公司特色！ 电商解决了速度和边界问题，连锁店解决了体验和做大做强的问 题。同行跑的太快，养殖户还不会网购去推广网购只会失败。而对于 服务，“家财万贯、带毛的不算”，畜牧行业的服务可见一斑，诊疗服 务永不会被互联网取代！畜牧业的服务不单是解决最后一公里配送的 问题，而是解决“面对面、最后一米”的问题，所以我们线上成交， 线下做推广引流、诊疗服务，这将是我们的特色！ 3.2管理团队 3.2.1企业架构 未来总部组织结构 董事会 董事长 薪酬委员会 董事长秘书 - —（总经理审计委员会品 牌 中 心研 发 中 心项目管理中采购物流中心行政人力中心区域分部版权所有严禁翻印 董事长秘书 - — （总经理 审计委员会 品 牌 中 心 研 发 中 心 项目管理中 采购物流中心 行政人力中心 区域分部 版权所有严禁翻印 28 3.2.2团队领袖: 张**，董事长，河南牧业经济学院研发中心执行主任 杨灵杰，技术总监，河南乘风动物药业研究所所长，从事畜 牧行业十五年，为河南70%以上兽药饲料企业提供技术服务、咨询 郭震，总经理，从事畜牧行业十五年，历任多家兽药企业总 经理，拥有丰富的畜牧业OTO运营成功履历 3.2.3团队执行: 执行理念：听话、照做 用人理念：赛马不相马 团队理念：人人为我，我为人人 目标观念：以终为始，成果导向思维 战略定位 执行区域为王战略，做小池塘的大鱼，目标在河南做到第一，三 年内在河南及周边地区建立连锁店 300家，年销售额做到 2 亿元。 2018.01月---2018.06月，建立连锁店 5—10 家，打造样板店，制 定成熟的标准化解决方案。 2018.07月---2018.12月，建立连锁店 30—50 家，形成一定的区域 影响力。 2019.01月---2019.12月，建立连锁店 100—150 家，形成地方品牌。 2020.01月—2020.12月，建立连锁店 300 家，真正做强做大。 产品战略 极致思维、迭代思维，大而全超市、大单品战略，以中药和添加 剂为重要发展方向，有产品研发中心负责，以代理、 OEM、自有产品 为渠道，区分一般产品、引流产品、利润产品， 服务战略 一次