房地产营销策划方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 房地产营销筹划方案〔1〕 一、居民购置力分析： 1、储蓄： 据统计，2022年***市城乡居民储蓄存款余额由2022年元增元，居民的潜在购置力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2022年***市在岗职工年平均工资12685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购置力在稳步增强。 种种迹象说明，***市居民的实际购置力与日俱增。 ? 二、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，*** 103.47万，*** 51.74万，*** 74.77万人。 2、本省中部中心城市，辐射区域广。 ? 三、***市经济开展所面临的机遇： 在西部大开发的大好形势下，**省将把***市规划为***的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着高速开通，铁路的开工建设，***市将成为成交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济开展。 ? 五、***市经济开展前景对本 HYPERLINK 工程的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济开展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购置力较强的客户较为乐观的消费和以后有购置能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的开展促使其城市化进程加快，作为 HYPERLINK 工程所在的中心区域将会更快速开展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济开展将会聚集外地或周边区域的“眼球〞，其中一局部人将可能会选择此地作为 投资首选，并为本 HYPERLINK 工程带来了一局部潜在客户。 小结： 本章对影响本 HYPERLINK 工程的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济开展的势头抓住本 HYPERLINK 工程的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。 ? ? 第二章??? 区域房地产市场现状与开展趋势?????????????????????? ? 一、居民住房水平： ***市居民住房面积水平见下表： ? 2022年 2022年 增长率 城市居民人均住房面积 农村人均住房面积 以上数据说明：***市城市居民人均拥有住房面积较大，且增幅较大，主要原因是***市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等。 ? 二、***市房地产市场开展现状： 1、***市局部在售住宅物业供给一览表 物业名称 地理位置 销售均价 销售率 ***花园 城北开发区北固街 3000元/M2 30% 金帝花园 ***市遂州北路116号 3500元/M2 70% 百盛家园 ***市凯旋路111号 4000元/M2 70% 阳光花园 城北开发区北固乡政府 4500元/M2 40% 银河嘉园 吴家湾农场西山路 4200元/M2 50% 丽阳花园 电江路38号 7000元/M2 30% 松涛公寓 开发区北固街南侧 6000元/M2 40% 凯兴福苑 天宫大道与临江路交汇口 5000元/M2 40% 莲花小区 油房下街 2500元/M2 50% ? 鑫发小区 川中副食品批发市场旁 3000元/M2 50% 卫星桥小区 卫星桥市场旁 2800元/M2 50% 万达临江花园 公园路与滨江路交汇口 2800元/M2 30% 万和苑 幸福路下街〔杨师庙〕 7000元/M2 35% 2、***市局部在售住宅物业现状分析 A、物业供给分析 1)各档次价位物业供给分析 价位〔元/㎡〕 400～799 800～900 901～1100 1101以上 楼盘个数 9 3 1 3 比例〔%〕 56.25 18.75 6.25 18.75 2〕据上述统计显示，***市占56.25%在售物业价格定位在800元/M2以下，另有信息统计，个别楼盘甚至以380元/M2本钱价招揽客户，占据***半数楼盘均以低价入市，导致***市民对低价格的认同度较高，对高价位的敏感程度很大。 3〕***市价位在800—900元/M2的住宅物业多以地段提升附加价值，同类档次物业因所处地段不同价格提升在150—200/M2不等，由此又可推断出目前***市民购房的最关键因素在于价格及地段。 4〕房地产开发企业方面，因小企业过多，开发规模小，众多房地产开发企业因 HYPERLINK 资金不雄厚或为试探市场，其品牌意识不强，对楼盘素质的提升不甚看重，并一味迎合局部消费者对低价位追捧，导致***市住宅物业低价销售局面，导致本钱限制，最终导致品质得不到提升〔排除***市经济开展的因素影响〕。 ? B、影响住宅物业销售状况因素分析： 1)***市民对高价位敏感度很大，导致高价位楼盘滞销，咎其原因价格仅是一方面。另外，***市民尚无明确的居家生活理念，高价位楼盘自身也没有与价格匹配的品质优