广告投资计划书样本.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 广告投资方案书 第一、拥有广告资金30000元 入驻淘宝商城的所需资金： 实时划扣技术效劳费+技术效劳费+保证金+每笔交易实时划扣的返点积分 保证金=10,000元(用于交易纠纷的赔付) 效劳费=实时划扣技术效劳费+技术效劳费年费〔6000元〕 1〕实时划扣技术效劳费 = 支付宝成交额〔不含邮费〕×〔商品对应的技术效劳费率+返点积分〕 2〕技术效劳费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)； 推广过程中所需要付出的资金，如将店铺放到一些网站的首页，通过广告推广的广告费用 还有货品所需资金，促销优惠资金等 第二、营销模式 1、实物商品交易模式，这是主要经营方向，通过商城店铺的商品同消费者产生交易从而获得收入 服装网上直销要取得成功，从市场定位到服装网上直销平台的搭建，再到后期营销推广策略以及服装品牌的包装等环节，均需要下足功夫。其实“轻模式〞并不轻，他同样需要承当供给量之重，包括服装的质量把控和款式设计，服装的和上架销售以及售后效劳，没有一个环节不是重中之重。挑剔的消费者不仅仅关注产品质量，整体的购物体验也影响他们的重复购置行为。 2、一对一营销 掌握“一对一营销〞的核心思想是：以“顾客份额〞为中心，与顾客互动对话以及“定制化〞。如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或效劳的“量体裁衣〞。 把顾客归属到“需去争取的〞、“需进行培养的〞和“需进行维系的〞三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及效劳。应该“与顾客互动对话〞，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。 要想实施“定制化〞不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有：、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后效劳、支付方式等。 建立在定制的利润高于定制的本钱的根底之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要到达的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供给和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产本钱状况与财务分析。 3、品牌营销 世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。〞 4广告支持模式 可与适应产品品味的购物杂志联系，在上面刊登广告，并进行产品销售。 要将营销做好，必须注意到以下几点： 一、更加深入地挖掘客户需求企业网站规划要更加深入地挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的效劳将客户吸引过来。例如，服装品牌企业的网站不仅提供自身产品的介绍和展示，更根据客户体型特征，提供服装搭配建议，帮助客户购置产品。 二、要以客户为中心更加全面地为客户提供效劳。企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户为中心的效劳平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的效劳，如网上查询、网上下载、网上缴费等等，这些效劳不仅能够提高客户的办事效率，也能够节省企业的效劳本钱。 三、更加贴合用户的使用习惯面对海量的网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能，更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研，不断改良网站的易用性，使得网站真正贴合用户的使用习惯。 四、更加注重网站内容与形式的结合如何更好地结合网站的形式与内容，已成为2022年网站深层应用的重要课题。衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上〞或者“内容为王〞的层面，企业网站既要在形式上有别于竞争对手，又要在内容上有效吸引客户停留，到达“形神兼备，形神合一〞的境界。 五、更深层的应用2022年，传统企业的之路不断迈进，根据不同行业、不同产品的特点，企业的经营模式进一步细分，产品的展示、销售、效劳、配送等等环节进一步差异化、完善化，企业为客户提供的效劳也更加快捷和便利。六、网上与网下营销的紧密配合随着企业营销意识的增加，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企业线下营销活动密切配合，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在线下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。 七、更多样化的推广形式随着搜索引擎竞价排名效果的不断弱化，2022年企业网站的推广形式进一步多元化，EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销等等营销手段被深入应用，企业网络推广进入新的层次。 八、更密切的客户联系企业网站不仅在于吸引新客户，更是企业与客户持续沟通、联络的平台，通过企业网站上的客户数据，企业可以有针对性地开展