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东方银座销售部七月工作计划
销售目标： 5000 万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增
加动力。
目标分解：１、分解到人：
已上岗员工每人 420 万/ 月任务，新入职未上岗人员 190 万（实际分配给老
员工 500 万/ 人/ 月，新进员工 250 万/ 人/ 月）；组任务分解：
孙方志组 2100 万，腾格勒组 1680 万，刘佳组 1220 万（实际销售任务分
配：
孙立志组 2500 万，腾格勒组 2000 万，刘佳组 1500 万）。
２、分解到物业类型：
商业回款 3200 万需销售 2100 平米左右、公寓回款 1000 万需销售 1100 平
米左右、写字楼回款 800 万需销售 1150 平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正
确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间
后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些
潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发
现一些有价值的客户信息。
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2. 、开展行坐销结合，每天上下午各派 4--6 人（主管领头）出去贴海报、
填门店调查表、发放 dm 单，来快速积累客户（ dm 单半天 200 张，门店调查表
15 份）。
地点：
如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部 (转载于 :
房地产月度工作计划 )附近，写字楼等
时间：
每天上午９： 00－－１２： 00 下午４： 00－－7：
003、电销的开展，每人半天打 50 组电话。
4 、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由
主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的 a 类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
培训计划：
1、培训内容：
房地产基础知识培训时间： 2013.7.5 13：0016：00 培训目标：
让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2 、培训内容：
直销工作的开展培训时间： 2013.7.913：30 －－ 16：00 培训目标：
让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：
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房地产电话销售技巧培训时间： 2013.7.10 14：00－－ 16：00 培训目标：
让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4 、培训内容：
外拓客户的技巧培训时间： 2013.7.11 14：00－－ 16：00 培训目标：
让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：
销售逼定技巧培训时间： 2013.7.15 14：00－－ 16：00 培训目标：
让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：
价格谈判的技巧培训时间： 2013.7.18 13：30－－ 16：00 培训目标：
让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准
确把握客户的价格心，提高成交率，
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