房地产月度工作计划.pdf

东方银座销售部七月工作计划 销售目标： 5000 万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增 加动力。 目标分解：１、分解到人： 已上岗员工每人 420 万/ 月任务，新入职未上岗人员 190 万（实际分配给老 员工 500 万/ 人/ 月，新进员工 250 万/ 人/ 月）；组任务分解： 孙方志组 2100 万，腾格勒组 1680 万，刘佳组 1220 万（实际销售任务分 配： 孙立志组 2500 万，腾格勒组 2000 万，刘佳组 1500 万）。 ２、分解到物业类型： 商业回款 3200 万需销售 2100 平米左右、公寓回款 1000 万需销售 1100 平 米左右、写字楼回款 800 万需销售 1150 平米左右。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正 确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间 后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些 潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发 现一些有价值的客户信息。 1 / 10 2. 、开展行坐销结合，每天上下午各派 4--6 人（主管领头）出去贴海报、 填门店调查表、发放 dm 单，来快速积累客户（ dm 单半天 200 张，门店调查表 15 份）。 地点： 如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部 (转载于 : 房地产月度工作计划 )附近，写字楼等 时间： 每天上午９： 00－－１２： 00 下午４： 00－－7： 003、电销的开展，每人半天打 50 组电话。 4 、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由 主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的 a 类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 （以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。） 培训计划： 1、培训内容： 房地产基础知识培训时间： 2013.7.5 13：0016：00 培训目标： 让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。 2 、培训内容： 直销工作的开展培训时间： 2013.7.913：30 －－ 16：00 培训目标： 让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容： 2 / 10 房地产电话销售技巧培训时间： 2013.7.10 14：00－－ 16：00 培训目标： 让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4 、培训内容： 外拓客户的技巧培训时间： 2013.7.11 14：00－－ 16：00 培训目标： 让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容： 销售逼定技巧培训时间： 2013.7.15 14：00－－ 16：00 培训目标： 让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培训内容： 价格谈判的技巧培训时间： 2013.7.18 13：30－－ 16：00 培训目标： 让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准 确把握客户的价格心，提高成交率，