经销商培训方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 经销商的培训方案 目录 摘要 一、培训目标 二、市场分析 三、培训策略设计 四、培训实施步骤 五、具体课程安排 六、工程预算(略) 七、实施预测 　　 摘要 　　“以人为本〞的竞争时代已经来临，中国大中型企业面临的挑战不是跨国公司雄厚的资本实力，不是高精尖的现代科学技术，也不是行销全球的知名品牌，而是具有良好教育背景和丰富市场运作经验的职业化人才。我们亚多与所有的经销商要参与市场竞争，同样面临着这样的竞争，必须将效劳从最源头到最终段全程效劳做起，那么从品牌建设所有参与环节的人员的培养成为专业化的专家型，方可在未来的竞争中立于不败之地并保持持续化开展，我们将各地、各县、各乡镇的经销商、分销商均视为公司一体的强大营销团队，因此我们携手一起成长，一起以快速增加市场份额与提高利润率为共同目标，采取的一种主动行为，这是我们亚多制漆的责任！ 　　一、培训目标 　　(一)总体方向 　　适应“亚多〞市场品牌化竞争，培养核心竞争力。适应南宁亚多制漆面对市场营销管理体系建设。适应亚多品牌建设和提高市场占有率产品及效劳的需要。 　　(二)培训目标 　　培训出具有专业操作技能的涂料营销实战专家，为亚多品牌建设奠定根底。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为亚多建设高质量的终端运营市场营销团队储藏力量。 　　培训出立志从生意人向企业家开展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高亚多产品及效劳而再造人才。 　　(三)绩效目标 　　确立积极的职业心态。 　　掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。 　　掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销筹划、营销决策、营销管理(分析、方案、执行、控制)实战技能水平。 掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。 掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。 　　了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。 　　强化素质的培训。 　　(四)规模目标 　　将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。 　　二、市场分析 〔一〕、外部市场的分析 竞争加剧的涂料市场，对于经销商来讲，有两方面问题无法回避：经营本钱增加，而利润却在下降。 1、 HYPERLINK 建筑涂料就其产品本身来说只是一个半成品，只有施工完毕后才真正成为最终产品，而现实情况是注意力大多集中在涂料产品本身，对涂料的施工重视及研究不够，致使大批涂饰工程无法到达应有的效果。因此不仅要重视涂料产品本身，而且要重视施工技术和 HYPERLINK 效劳，使涂料从半成品真正成为成品，到达顾客的要求，让顾客满意。? ?2、目前就涂料的施工而言，国内尚未形成一个专业化的施工行业，专业涂饰 HYPERLINK 工程承包商不多，施工队伍及人员素质参次不齐，施工方法和技术水平不高，往往采用比拟落后的施工手段进行作业，凭经验操作，不遵守涂料施工工艺标准〔如过度稀释等〕，而且效率低下、施工质量难以保证，造成涂饰效果不理想，顾客投诉多。优质涂料需要采用先进的施工工艺才能表达其优秀的效果。 目前， HYPERLINK 涂料市场竞争十分剧烈，涂料生产厂商和经销商意识到涂料并非最终产品，而 HYPERLINK 消费者往往注重的就是涂料上墙后的效果和质感，因此，他们很注重为顾客提供优质的效劳来赢得消费者的青睐。早在十多年前，一些兴旺城市如北京、天津、上海、深圳、广州等地的经销商在经营品牌涂料专卖店时采用了“买涂料提供专业施工〞的策略，纷纷组建自己的专业施工队或与其他专业涂饰工程队 HYPERLINK 合作为顾客提供一条龙效劳，免却了顾客自己找施工的麻烦，同时使得质量更有保障，施工也更放心。受产品本身特质的影响，这种现象不仅在深圳、广州，在全国也成为一种趋势。许多涂料生产厂商为抢得先机，已经在支持经销商组建专业施工队伍方面踏出了坚实的步伐。如采用 HYPERLINK 高压 HYPERLINK 无气喷涂设备以提高效率、降低施工本钱、提高施工质量以争取更多的客户，使顾客获得满意。 〔二〕、对经销商特点分析 绝大局部经销商在过去以工程为主的经营过程，都能感受到工程跟踪时间场，挤压资金大，而且关键是回款的问题。往往被压住的风险金就是经销商的那点利润。因此很多时候苦心经营，可事与愿违，收入依旧，有些经销商更是经营市场数载，历经挫折与坎坷，身心疲惫，何去何从，陷入迷茫。于是有局部经销商面对竞争剧烈的市场，信心缺失，投机取巧，或依赖厂家投入，自己无所作为。经销商们品牌意识淡薄，也不知如何系统的打造品牌，却极度推崇 HYPERLINK 广告塑造品牌，相信广告就是销量；亦明白做大做强的道理，开始虚心学习业界成功经验，投入财力，精力，人力，勤奋创