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思科的制胜战略 执行：连贯性、透明度和信任 近年我们认为的“执行” ，就是在一季度或一年内实现 财务成功及领导力，而领导力体现在产品和市场两个方面。 我们的目标就是从技术角度获得领先地位。我们希望在世界 任何地方的“四要素” (数据、声音、视频、移动性 )成为市 场的领导者，改变你娱乐、工作、交流的方式，改变你在家 里、公司甚至是交通互动的方式。 在 2006 财年，思科取得了非常卓越的财务成绩。我们 相信收入的增长是由很多类产品市场份额增加所带来的，也 与 Scientific Atlanta 的加入分不开。在总收入中， 239 亿美元 与产品收入有关， 36 亿美元与服务相关。 为了加强新市场的增长， 我们全年新增大约 1.15 万名员 工，其中包括由于兼并 Scientific Atlanta 带来的近 8000 名员 工。思科将继续坚持它盈利性增长的传统。虽然增加了人员 费用， 我们仍将继续在计划范围内增加盈利。 2006 财年总盈 利率为 65%，使得思科成为技术网络领域内最盈利的公司之 一。公司净收入达到 56 亿美元，约占总收入的 20%。2006 年财年每股净收益为 0.89 美元。思科从企业经营中获得了 79 亿美元的现金收入，并使用了 83 亿美元购买 4.35 亿支股 票。 我们十分高兴思科在财务报表和实际运作中保持了良 好的连贯性和透明度。作为集团的一员，我们将继续追求成 功与信任。思科的产品不仅能够促进商业发展，而且在政府 现代化、教育支持以及促进经济发展方面都起到了重要的作 用。我们与 Lawrence Berkeley 国家实验室合作，在产品设计 方面不断创新。我们的产品设计和制造部门努力增加产品可 回收性。 思科公司同样重视教育事业。公司已经在 160 多个国家 开展了网络学院项目，网络学院大约有 1 万名专科生和 43 万名中小学生。 技能不仅能改变一个人的工作、 生活和娱乐， 更重要的是能够推动人类文明的发展。 (钱伯斯 ) 刚刚结束的 2006 财年，对于思科而言，在许多方面都 是创造纪录的一年。我们的成功取决于成熟的策略――我们 掌握了通信及 IT 行业的发展走向。 理念：产品创新 思科的领导力依赖于三个主要因素。首先，对行业发展 认识的理念。其次，在此理念基础上，思科获取领导力的战 略。第三，我们实施该战略的有效性。我们用产品领导力、 市场份额以及在消费细分领域的领导力三方面来衡量。 对思科而言， 理念意味着如何广泛地预测通信及 IT 市场 发展的能力，意味着理解网络是如何驱动这种发展趋势的能 力。我们看到，正如市场运作的一样，网络会通过为客户提 供应用程序和服务，产生更大的生产力、新的商业模式和更 广泛形式的娱乐等方式，成为所有生活体验的平台。 网络视频的迅速发展，一定程度上促进了网络流量的持 续增长。兼并 Scientific Atlanta ，为思科提供了帮助完成四要 素(数据、声音、视频、移动性 )所需的技术、能力和人力资 源。我们强调专业性的网络视频日益增长的需求，也强调