某焗油洗发露营销策略研究.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 焗油洗发露营销策略研究 ?? 目 录 引言…………………………………………………………………………………4 1.??? 脱普企业集团简介……………………………………………………………5 1.1脱普企业集团销售情况………………………………………………………5 1.2 脱普企业集团公司架构及销售区域…………………………………………6 1.3脱普企业集团 市场营销战略…………………………………………………6 市场营销战略对企业的意义………………………………………………5 市场营销战略…………………………………………………5 1.4关于脱普公司的新品上市……………………………………………………9 2.“花香5〞焗油洗发露推出的市场背景………………………………………10 2.1新品上市营销环境分析………………………………………………………10 2.2洗发水行业背景分析…………………………………………………………一三 ……………………17 2.3竞争对手分析…………………………………………………………………19 宝洁〔P＆G〕公司…………………………………………………………19 2.4消费者分析……………………………………………………………………23 3.新产品的市场细分和目标市场…………………………………………………24 3.1“花香5〞焗油洗发露的市场细分………………………………………….24 3.2目标消费群确实定……………………………………………………………27 3.3市场定位………………………………………………………………………28 4.新品上市4P策略………………………………………………………………30 4.1“花香5〞焗油洗发露产品介绍…………………………………………….31 ……………………………………………32 4.2定价策略………………………………………………………………………34 4.3渠道策略………………………………………………………………………42 结束语………………………………………………………………………………69 致谢…………………………………………………………………………………71 参考文献……………………………………………………………………………72 ? ? ??? 引 言 ? ??? 一. “花香5〞焗油洗发露营销策略研究目的 ? ??? 中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过２０００个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过３０００个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约２００多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以 宝洁、 联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的ＦA、 高露洁的棕榄美之选和局部的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、脱普、亮庄等众 多品牌构成的第三集团三大类品牌集团。在这种剧烈的竞争形势下，如何成功推出新品洗发水，这无疑已成为各大洗发水生产厂商其企业生存开展中亟待解决的一个问题。本文从脱普公司的新产品---“花香5〞焗油洗发露的营销策略入手，希望找出一条新产品 成功营销之路。 ? ??? 二．研究的思路和方法 ? ??? 本文从脱普公司所面临的营销环境分析入手，对洗发水市场进行细分，确定目标消费群，然后对即将推出的新产品----“花香5〞焗油洗发露进行定位，提出“持久留香〞这一核心产品概念，利用4P理论制定完善而严密的价格体系、分销策略和促销策略。整个营销策略，包括产品包装、价格体系、渠道选择等方方面面都紧紧围绕着“花香5〞焗油洗发露的定位来进行。 在分析方法的选择上，本文力求将理论运用与实施检验相结合，将定性分析与定量分析相结合，务求将其作为一个整体纳入逻辑和历史的分析中去。 ? ? ? ??? 1.脱普企业集团简介 ? ??? 台湾脱普企业集团是台湾知名企业之一。总资本额RMB66,500万，年营业额约RMB40亿。下属六家企业，包括：生产日用品、家用品的脱普聚益股份；妇幼产品业的娇联工业股份；纺织业的大宇纺织股份，台湾富绸纤维股份；建筑业的超盛建设开发股份；进出口业的友爱贸易股份。其中二家公司属于台湾股票上市公司。集团总裁是洪老典先生。 ? ??? 1991年，台湾脱普企业集团首次来到中国大陆，在沈阳创办了第一家独资企业——沈阳东联日用化学品，专门生产妇幼产品。次年，在无锡成立了第二家独资企业——脱普日用化学品〔中国〕，生产日化、妇幼、家用产品。后又在全国多个主要城市开设了销售窗口，并于94年在上海成立了脱普〔中国〕企业集团总部。至目前为