霸王洗发水校园营销活动策划书.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 霸王洗发水校园营销活动策划书  一、主题及目标  1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道  2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出  3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生  4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水  二时间及地点  20XX年11月22日至元旦前后（详细时间看实际活动开展状况，限10000个名额）  仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校  三推广方式  1、赠品促销  活动现场供应免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到掩盖面最大化 最广化  2。惊人优待，供应活动指定特价优待商品，刺激学生们购买的促销活动。  3、同学之间面对面的销售  直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较简单引起对方的信任  4．强劲的宣传风暴  (1、充分运用黑板宣传  在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必需去教室上课，所以都能够观察，此种宣传方式掩盖率最少有95%以上；  (2、合理合适的张贴部分海报  宣传栏张贴精致的海报；  （3.传单宣传  到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告掩盖；  (4校园网络宣传  在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。  在校内的qq群里发布活动和产品信息  四．重点推出  奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……  五．人员支配  亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __  （依据课程状况详细定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）  选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系  六．实施阶段人员留意事项  1）促销人员应当抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。  2）促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当转变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。  3）促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用：观念灌输，促销人员应当擅长把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲  七．其余：  1）预算掌握力求达到最合理  2）三天不满足退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的状况下，予以三天退货