重疾险之保额销售流程经典金句.pptVIP

学习文档 学习文档 重疾险之保额销售流程经典金句 2 学习文档 疾险保额销售流程 1、为什么买重疾险〔一个话题，四个特点，三笔费用，两个方案〕 2、买多少重疾险〔一个工具〕 3、建议书二择一〔两个选择，一个产品〕 4、异议处理促成〔新客户、老客户〕 * 学习文档 为什么买重疾险〔一个话题，四个特点，三笔费用，两个方案〕 话题切入 关键点：从身体健康角度切入，结合当下注重健康话题，引导客户思考环境问题与生活习惯问题，激发客户重疾意识。 1、业：有人说以前是“富人吃肉，穷人吃菜〞现在是“富人吃菜，穷人吃肉〞。老百姓生活水平提高了，越来越追求健康了。 〔列举些现象从健康话题切入，印证人们都开始注重健康生活了，比方现在窝窝头比馒头贵，越来越多人去办健身卡〕 * 学习文档 2、业：那你说为啥现在医院还是人满为患，病号越来越多？ 〔引导客户思考，为何追求健康人多了，但是生病的也越来越多了，对客户答复先表示认同〕 3、业：肯定跟生活环境是有关系的，为了原来的碧水蓝天，国家也都查封了好多污染企业，你看咱过年也不让放鞭炮了。 〔从环境角度引发客户共鸣，可结合当地的环境问题〕 4、业：当然也跟生活习惯有关系，经常熬夜啊，经常抽烟喝酒呀，不按点吃饭，再不经常运动。时间长了，想不得病都难。 〔从生活习惯引发客户共鸣，可重点从客户可能有的不良习惯交流〕 * 学习文档 为什么买重疾险〔一个话题，四个特点，三