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PAGE 1 PAGE 1 防范采购陷阱六大诀窍  信息化项目中的麻烦事可不少。要让每个用户都炼就火眼金睛的本事难度太大了。不过，要防范选购陷阱，还是有路可循。  诀窍一：了解自身需求#  提前将自己的生产、仓库、销售、选购和财务等各部门的需求进行整理，这样，在厂商进行演示时，就能有重点地看这些需求是否能够满意  而了解自身需求后，需要做得更深一步，就是确认要满意本需求，市场上都有哪些产品。这样在听厂商“扇惑”的时候就心里有底：哪家的销售实在，哪家的销售滑头都一目了然。这样看来好像有点困难。没关系，接着看我们的下一招。  现在的信息化是买方市场，只要客户发出一条需求信息，供应设备、服务、解决方案的厂商就会蜂拥而至。值得庆幸的是，这些厂商在市场压力的作用下，签合同、付款前的服务和态度都好得很。那不妨利用一下优势地位。  例如，要求厂商不仅介绍其自身产品，更要结合客户需求定制个性化解决方案，并加以初步介绍。在厂商进行介绍的时候，多问几个为什么，弄清晰究竟这里面有什么弯弯绕。虚话听多了，你也就知道究竟自家的问题该怎么办，而这些厂商谁家技术实力强，谁家是花架子也就一目了然。再教你一招有点损的。不妨设个局，让厂商们相互打起来。这些每天在一块儿掐的厂商相互之间底儿清。  诀窍三：考察厂商资质  考察厂商资质，三步走。