防窜货管理的杀手锏——ERP.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 防窜货管理的杀手锏——ERP  窜货引起的动武事件  Z公司的营销总监杨总最近遇到了一件让他有点头疼的事情。他已经花了一个多星期都在整这件事情。那么，Z总遇到的是一件什么烦心事呢？原来是X市和X省两地的代理商起了冲突，而Z公司的强势销售区域主要就是在华北、东北片区，可以说，X市与X省两地的总代理是Z公司的几大“诸侯”之一，而两大诸侯起冲突的原因是什么呢？为的是窜货抢地盘的事情。原来在X省古区域，Z公司是没有设置总代理商的，而该区域的市场一直处于放开状态，只要X省或是X市的总代理在X省古区域城市内找到了合适的代理商，就可以由他们去开拓市场，也就是因为这样，X省古区域内可以说是一个三不管地带，X省与X市总代在X省古区域市场内的势力可以用“犬牙交叉”来形容。当然，Z公司在X省古区域市场形成今日这样的局面，也是由于Z公司在早几年前只注意市场的开拓，没有留意市场渠道的合理布局有关。  而就是在X省古区域市场B城市，发生了X市总代的市场人员被X省总代叫人打了一顿的事情。这个事情使的X市总代与X省总代之间的关系立刻紧急起来，紧接着就闹到公司总部来了，要总部进行“主持公道”。而会发生这个事情的原因是什么呢？原来B城市的代理商W老板是X省总代发展的二级代理，W老板也一直是向X省总代进货的，这样的话，X省总代一年从W老板这就可以完成80