广告AE入门(比较实用).pdf

广告 AE 入门 （比较实用） 1. 良好的心态是打造金牌 AE 的基础，专业则是广 告 AE 成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶 升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告 行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业 2-3 年的 AE 提高业务能力作晋升指导， 高阶升级则是为从业 5 年以上的 AE 作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结 合自己的实际情况作调整 .刚刚步入广告圈子的新人感觉一 切都是新鲜的， AE 工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越 来越多的年轻人投身于这一职业。但是国内的中、小型广告 公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基 于两点原因：中国大陆能训练 AE 的专业培训师较少，邀请 台湾、 香港、国际 4A 的培训师则花费不菲； AE 工作的高挑 战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿 意在 AE 培养上花费精力 .国内中、 小型广告公司采用的通常 策略就是 #8220; 传#8221;#8220; 帮#8221;#8220; 带 #8221; 的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如 公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开 拓技巧，较次一点的公司就给 AE 新人介绍一下主要工作内 容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的 AE ，由 他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业 务指标，一般的试用期限在 1-3 个月，业绩好一点的 AE 会 留下来，没有业绩的 AE 就会被淘汰，这也是中国广告业的 一大特色。除非你有较好的能力和机遇到国际 4A 公司或综 合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进 的管理体系，让 AE 迅速进入角色。而大多数的 AE 新人就 只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。 2.迅速进 入角色能力升级 广告公司的短视要求与广告业务市场 的激烈竞争不容许 AE 在时间上有一点的浪费，要求 AE 迅 速进入角色。 首先： AE 要清楚公司核心业务内容。自 己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是 以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设 计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公 司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这 里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以 及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格 都不清楚的 AE ，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一 般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所 拥有的媒介资源及业务能力所决定的。 其次： AE 要尽 快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对 公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战， AE 作 为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广 告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包） 、 品牌部、创意策划部（一般合