中国企业管理-和XX乳业管理人员交流.ppt

2000年美国最大的咨询公司埃森哲收入是美国最大的公司（Exxon Mobil）总收入的1/20 1/20 1/32 1/34 1/36 1/63 1/89 数据来源：新华信研究中心 IBM：IBM Global Services） 2000年美国最大的咨询公司埃森哲的收入是美国GDP的1/930 1/930 1/1440 1/1540 1/1620 1/2870 1/4020 数据来源：新华信研究中心 按照美国的最大企业和最大咨询的收入比例计算，我国可以有179亿收入的咨询公司 Exxon 210,300mil$ Accenture 10,300mil$ 中石化 365,400mil￥ ??? 17,900mil￥ 20 1 ： 按照美国的GDP和最大咨询的对比计算，我国最大IT咨询公司在2000年应该有97亿元的收入 U.S.A. 9,535.1bil$ 中国 8,940.4bil￥ ??? 9,700mil￥ 930 1 ： Accenture 10,300mil$ 基本管理工具二：SWOT分析举例：CMCC的SWOT分析 S W O T - 在目前国内同行中，移动通信技术 人才最多 - 自有市场营销服务网点最多最广 - 2G通信网络最全最好 - 现金流极其充足 - 心情是迫切的，思想是开放的， 观念是国际级的 - 股东会/董事会/最高管理层的管理 - 从战略到“流程-组织结构-KPI绩效 考评-激励机制” - 全国范围市场导向的“客户细分- 新产品推出-营销渠道推广行动能力” - 作为集团大公司的基础性集约统一管理 - 新技术的创新能力、管理反应 - 3G技术和数据通信带来的新利润增长 - 合并上市带来内部管理机制改革 - 16大后中央对大型国企机制改革 的新政策 - 管制放开，国内竞争对手更多和更强大 机制改革（人才机制）跟不上 国际大公司和国际资本的进入 新华信战略规划四步法 产业战略 分析 核心竞争力 分析 模范企业 研究 战略行动 时间表 基本管理工具一：“重要性—迫切性”模型 基本管理工具二：甘特图 基本管理工具一：“重要性—迫切性”模型 5 4 3 2 1 E D C B A P8 P7 P4 P2 P5 P3 P1 P6 目前状况 重 要 性 排 序 基本管理工具二：甘特图 2003.1 2001.4 2003.7 2003.10 2004.1 2004.4 2004.7 2004.10 销售通路 经销商管理 专卖店管理 销售人员培训体系 销售人员考核激励体系 PAGE：* 中国企业的管理=== 和XXX乳业管理人员交流 === 今日议程 一、中国公司发展的新华信分析 二、中国公司战略判断的十大工具 三、中国公司激励机制的十大模式 中国和美国：经济和社会发展阶段是“很不相同”的 1880 1890 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 农业化 程度1880 城镇人口 比例1890 人均实际 收入1897 每周工作 时间1949 小学入学率 1955 中学入学率 1970 人均寿命 1966 中美对照 中国1998 = 美国 1993年诺贝尔经济学奖获得者 Robert Fogel教授 美国GDP：10万亿美元 中国GDP：1万亿美元 中国GDP%增长8%=美国GDP%增长0.8% 中国和美国的经济实力的差距在拉大：中国从1998年到2001年四年GDP的绝对增量的总和，不到美国1998年一年的绝对增量。 1998 $459.1 bil 1999 $488.5 bil 2000 $286.7 bil 2001 $36.2 bil $59.6 bil $32.1 bil $ 78.9 bil $ 88.8 bil 中国和美国：经济学家的分布反映出财富控制者的分布 中国：北京 美国：纽约、华盛顿、芝加哥 中国人和美国人：理念、习惯心理和社会文化是“根本不同”的 天安门 人 民 大 会 堂 历 史 博 物 馆 国会山 白 宫 科 技 博 物 馆 中国 美国 天安门广场 华盛顿广场 中国人和美国人：对成功企业家的心态是“很大不同”的 中国住公寓 美国住别墅 中国企业家和美国企业家：产业进入和发展群体特点是“根本相反”的 第一代 边缘流通业企业家 第一代 基础资源业企业家 第二代 应用制造业企业家 第二代 应用制造业企业家 第三代 基础资源业企业家 第三代 服务流通业企业家 第四代 信息服务业企业家 第四代 信息服务业企业家 中国企业家和美国企业家：群体发展阶段特点是“相差很大”的 第一代 体力型企业家 第二代 知识型企业家 第三代 创新型企业家 第一代 知识型企业家 第二代 资本市