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学会这些卖房技巧 让你成为销售达人 　　学会这些卖房技巧 让你成为销售达人　　现如今，房产销售越来越难做，成功者日进斗金，而那些不懂得销售技巧的普通销售者生活拮据，勉强生存。那么，作为一名房产销售有哪些必须掌握的技巧和经验呢？　　客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。　　建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，外圈的赞美“外表”，到二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“（连本人都未察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。　　除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。初期报价的“制约”话术。　　所谓“制约”话术，就是在互动式的