信贷员最想要的电销话术.docxVIP

信贷员最想要的电销话术 　　终于找全了，这才是信贷员最想要的电销话术　　一、针对放款人　　1有意向的放款人（理财型）　　我：您好，我是xxx公司的理财顾问xxx，工号为xxx！方面问一下您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？　　客户：炒股买基金　　我：您考虑比股票更稳健比基金收益更高的理财产品吗？　　客户：你们利息多少？　　我：根据业务情况不同利息在月息xx到xx分之间　　听到这里，只要你的理财产品有竞争力，一般客户都会考虑，接下来，就可以留个微信什么的，持续跟踪！　　2**惯把钱放在银行的（保守型）　　针对，保守型的客户，一般可以这么跟他说：您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧其实，一些理财产品，比如p2p理财产品，也是非常安全的，所有的p2p理财产品都实现了收益　　现在物价那么高，通货膨胀这么严重，您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品，在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀　　二、针对借款人　　开场白　　您好！我是xx公司的贷款专员xxx，工号xxx，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！　　1房屋抵押　　客户：我想借钱，你们的利息怎么收？　　我：您想借多少？多长时间？　　客户：50万，半年　　我：您有什么可以做抵押的