冷饮公司业务员培训资料渠道分类标准.pptxVIP

渠道分类标准;渠道定义;渠道分类;消 费 行 为;消费行为类型分类;主要销售渠道及次渠道;主要销售渠道及次渠道;;A 杂货购物;连锁或独立式经营的自助零售店，这些商店的特点是地方宽敞（超过5，000平方米）、货品种类多、货品种类在1万种以上，并且经营服装家用电器耐用消费品等， 采用销售技巧吸引顾客大量购买和采用低利政策，通常设有最少20个收银台（如家乐福，沃尔玛）。;A2 超级市场;A20 大型独立超市;A21 小型独立超市;由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一般店铺的模式是一致的.售卖品种在1万中以下（如华润小超市）;以连锁式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（約100平方米以下）、货品展示较少，但营业时间较长（約16个小时以上），最少有2台冷柜，有收银台，店门，橱窗及比较好的灯光设备。;以独立形式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（約100平方米以下）、货品展示较少，但营业时间较长（約16个小时以上），最少有两台冷柜，有收银台，店门，橱窗及比较好的灯光设备。;由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商店一般面积较小、营业时间较长、但不售卖肉食或蔬菜（如壳牌石油）。;A40 面包店/蛋糕店;以连锁或独立式经营，有售货员服务的商店，售卖专类食物如肉类、海鲜、糕饼和特选食物