我国知识付费类平台盈利模式研究.pdfVIP

摘 要 摘 要 知识付费产业是我国新兴产业，自2016 年知识付费元年以来，各大知识付费类 平台纷纷出现，发展势头强劲。知识付费平台打破了传统知识获取途径和知识内容 固有化的界线，推动知识产品商业化、知识内容共享化的发展潮流，带动我国经济 发展。知识付费类平台不断更替变化的盈利模式以及现象级的广泛传播，在短时间 内成为学术界和实业界共同关注的重点内容。 但随着时间推移，知识付费类平台竞争日益加剧，产品差异化逐渐减弱，导致 大众对于知识付费类平台的关注有所下降，平台因此受到影响，较初始阶段出现利 润下降趋势，平台流量流失、使用率降低、运行成本上涨等问题逐渐凸显。因此， 重新审视知识付费类平台的盈利模式，根据行业所处发展阶段和发展趋势，探讨挖 掘继续推动知识付费平台发展的新动能、新模式对知识付费类平台的发展具有重要 意义。 首先，本文综合前人研究，明确知识付费类平台和盈利模式的定义，以萌芽 期、转型期、多元期三个阶段回顾知识付费类平台盈利模式的发展历史，并进行总 结归纳，介绍我国知识付费类平台盈利模式的发展现状。其次，探究我国知识付费 类平台的利润构成，本章借助斯莱沃斯基的盈利模式作为分析框架进行宏观把控， 并基于平台经济的角度，分析其盈利源、盈利点、盈利杠杆和盈利屏障，探究四大 盈利要素之间的相互关系，找出其内在联系。再次，从消费者视角出发，在4C 营 销理论的指导下，以平台调查报告得出的盈利数据，反向分析平台盈利模式，探究 知识付费类平台应如何构建符合自身平台发展的盈利模式，获取最大程度的盈利。 然后，通过发现我国知识付费类平台盈利模式尚存在的问题，针对现有问题找出优 化路径，对现有知识付费类平台盈利的发展模式进行补充说明。最后，回顾论文梳 理脉络，对知识付费类平台的盈利模式进行总结，并展望知识付费类平台盈利模式 未来可能发展的变化。 本文创新点在于三点：第一，在我国学者相关研究基础之上进一步选取4C 营 销理论，从消费者角度出发，结合典型企业案例，对如何构建可持续性发展的平台 1 我国知识付费类平台盈利模式研究 盈利模式进行较为系统的分析；第二，选取斯莱沃斯基盈利模式作为本论文理论框 架，保证论文研究成果的可靠性和科学性；第三，当前学术主流研究的主要是知识 付费下的盈利手段和商业模式，缺乏对知识付费类平台的平台自身经济性的综合考 量。本论文在前期研究基础之上依托平台经济学，结合其理论优势，探究平台优势 对知识付费类平台盈利模式的影响。 关键词：知识付费；平台；盈利模式 2 目 录 目 录 摘 要 1 ABSTRACT 3 目 录 5 图表及主要符号目录 8 第1 章 绪论 1 1.1 研究的背景和缘起 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 选题缘起 1 1.2 研究的目的和意义 2 1.2.1 理论意义2 1.2.2 现实意义2 1.3 国内外相关研究综述 3 1.3.1 知识付费类平台3 1.3.2 盈利模式4 1.3.3 总体评价4 1.4 研究思路和研究方法 5 1.4.1 研究思路5 1.4.2 研究方法6 1.5 创新点 7 第2 章 知识付费类平台盈利模式的发展与现状 8 2.1 知识付费类平台及其相关概念界定 8 2.1.1 知识付费类平台8 2.1.2 知识付费类平台的盈利模式9 2.2 知识付费类平台盈利模式的发展阶段 10 2.2.1 萌芽阶段（2010 年之前） 10 2.2.2 转型阶段（2011-2015 年