汽车国际贸易方式.pptxVIP

第四章 汽车国际贸易方式;所谓汽车国际贸易方式，是指汽车国际贸易中所采用的各种具体交易办法的总称，即通过什么渠道、途径、方法和形式，迅速有效地将汽车商品销售出去，或买进合适的商品。各种贸易方式具有各自不同的特点和弊端，汽车产品进出口企业应该根据具体情况，选择可行性强、风险小、收益大的贸易方式。 ;第一节 经销和代理;2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 3．经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为： （1）总经销 （2）独家经销 （3）一般经销 ;4．经销协议的内容 经销协议（Distributorship Agreement）是经销商和供货商规定双方权利与义务，确定双方关系的法律性文件。 5．采用经销方式出口应注意的问题 （1）慎重选择独家经销商。 （2）包销地区要根据包销商的经营规模和经营能力来确定， （3）首次合作时，可订立一定时间段的试销期。 （4）明确规定经销人承购的最低限额。 （5）在规定专卖权的同时，一定要明确专买权。;二、代理 1．代理的种类 所谓代理（Agency），是指出口商（即委托人，Principal）授权进口商（即代理人）代表委托人向其他中间人或用户销售其产品的一种贸易方式。代理人以委