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美元资产配置理念触客话术 赤霞珠：一张美金存折? ? ? ? 在讲解计划书时，不要钻进回报率因为年金的回报率相比其他创新类投资、P2P不高。不要提回本的概念“保单不是用来退的，既然要退，还为什么要购买呢？”用保险的功用、资产配置、稳定收益等理念，打消客户顾虑。理念：?? ? ? 1：高收益产品国内买，保险就该海外买：“如果要购买高收益产品我们完全没有必要去香港购买，沪港通之后在香港电视广告里播放的是如何让香港居民进行国内投资。我们宜信香港的同事想购买境内高收益产品还由于技术原因无法实现呢。而香港保险历史悠久，相比国内产品更具有费率低、保障范围更全面的特点，但必须亲身赴港才可以购买。”? ? ? 2：保险功用：“在发达国家，平均每个人都会购买多份保险。人均拥有保单的数量往往意味着这个国家居民的生活质量。香港人的平均收入较国内高很多，在国内我们看到最多的是银行广告但在香港的地铁和户外广告中，我们看到更多的是保险广告。那么这些高收入人群考虑最多的是：1有效资产传承（转移）? 2 养老金储备：如何保障长期生活质量 3避债避税。”? ? ? 3：稳定收益（客户最关心的点）：? ? ? ? ?1）宏利公司稳定：“ 我们考虑资产传承、养老年金时，最关心的是什么？稳定！在08年金融风暴中很多公司受到了较为严重的影响，但当年即便是宏利的保单分红都没有受到丝毫的影响。在香港也有类似我们国内