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汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术 　　汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术　　对于意向度不高的客户，能有什么成交策略来说服顾客，促进成交吗？　　一、对可买不可买的客户　　对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。　　这样的客户常常挂在嘴边的一句话是：“我只是来看看，还没决定。”　　这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。　　通过提问的方式向客户提出其为何不能做决定的原因，探寻其真正的需求，为其排除障碍。　　二、对车子不满意的客户汽车销售技巧和话术：　　当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满足其需求，如果这种不满意正当的，但现在没办法解决的，大部分情况下我们应该强调优势去补偿；如果这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。　　如果客户强调排量太小，担心动力不足，你可以强调排量适当才是最好的，既满足了出行需求，燃油经济性也是最优的，鱼与熊掌通常不可兼得，必选其一！　　三、对价格不满的客户的汽车销售技巧和话术：　　１、解决方法之一----比喻法　　“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，单