团队关键经营指标KPI及分析47.pptxVIP

处经理团队关键经营指标(KPI)及分析;课程大纲;现有营销体系中经营管理团队的三大目标：;问题出在哪里？;何谓关键经营指标（KPI）;;我们眼中的KPI; ;业绩指标 人均FYC 人均保费 件均保费 人均件数 业绩达成率 保单持续率 人力指标 举绩率 人员增长率 人员脱落率 ;举绩率;人员增长率;人员脱落率;业绩达成率;件 均 保 费;人均件数;人 均 保 费;人均FYC; 本月之前的第14个月承保的现仍 有效长险保单保险费（或件数） 持续率= 本月之前14个月承保的长险新单 保险费（或件数） 是考核代理人业务质量的指标;课堂练习;人力正增长 转正率高 活动率高 绩优业务员（≥3000元FYP) 占比高 有效人均件数高 保单继续率高;;处经理的KPI指标;;;结 论;绩效分析个案研讨;课程大纲;何谓绩效分析 ;绩效分析的意义;关键经营指标分析;关键经营指标分析 ——人员增长率;关键经营指标分析 ——脱落率;关键经营指标分析 ——业绩达成率;关键经营指标分析 ——举绩率;关键经营指标分析 ——件均保费;关键经营指标分析