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销售管理评估 2015华东EME项目 背景 2015年销售目标持续大幅增长 人员、费用使用效率更具挑战 资源投入更聚焦于重点市场 新兴市场需要启动、培育 策略 通过不同市场梯次发展合力达成公司愿景及目标 聚焦成熟市场，持续巩固并提高市场份额 培育新兴市场，增加品牌影响力，建立可持续增长驱动 —— EME EME EME：在新兴市场由公司给予一定的市场激励基金，鼓励及帮助经销商招聘销售人员并以RTM系统模式进行管理，以达到预期市场行为的市场拓展模式。 EME 2015年，年销售额大于300W的客户才能成为经销商 EME执行流程 EME项目协议签订 专职人员招聘 跟线辅导及检查，跟进业代的销量KPI达成 回顾总结与健康持续 1 2 4 6 7 8 3 售点线路的甄选与划分 EME业代培训 费用的结算与价格体系的监督 5 EME项目规划、审批 EME人员归属与管理 EME费用核算 该城市EME业 代必须在岗 客户必须达成 该月度整体目 标 按月度以返利 的形式支付给 客户 EME1.0市场基金兑付方式及条件