1季度营销创新奖广州大区限时抢购会.pptxVIP

广东浩鸿 营销创新奖推荐 ;项目名称：史无前例限时限购量---- 特价车竞拍抢购会;一、活动背景（目前的市场、政策等外部环境或者品牌、产品、广宣等内部现状是什么，为什么要在这样的背景下开展该活动，在这样的背景下开展该活动有什么优势）;二、活动目的（想达到什么样的预设目的，最好有数据目标）;三、实施方案（如何做，尽量详细，要有细节） 1、活动时间：2015年1月17日15:00-17:00； 2、活动地点：浩迅风行海珠4S店； 3、前期准备： a、活动方案制定: 前期方案制定至少要三次会议以后，询问销售顾问手中的H级客户 以及售后续保客户，制定符合客户诉求的方案。方案制定后，下达方案给销售顾问 售后SA，清晰知道活动方案促销政策、活动流程 、工作安排细则. ;销售:您好，我是浩迅风行销售顾问XXX，1月17日周六下午将举办年度最后一场大型限时限量竞拍抢购会，您有兴趣了解一下吗? 客户：什么活动？ 销售: 我现在简单向您介绍一下：1月17日下午3点至5点,厂价直销让利，总经理送豪礼，订车送机油和开光财神！1元拍卖500元油卡、1元 拍卖 5000公里保养券。重点是：现场特价车型拍卖 最低4.99万起。同时现场全系车优惠力度前所未有，活动的特惠价格只在活动现场公布，确保全城最低价，必将让您不虚此行！活动仅限120分钟，优惠不再！ 如果想要参加活动，活动前要购买1张参与券，当天买不买车不要紧，先把礼品拿了，不订 车可以退回100元给你的，但最好提前预定，因为参与券是有限的，可以的话我先帮您登记 下，当天过来我再把参与券给您就可以了，好吗 另外，到时人会很多，麻烦你带些现金来，这样手续就简单多了，也能保证你优先选车，得豪礼！ 客户：那好吧… ;4、活动前造势宣传： 1)卖券与扫街捆绑 活动前一个星期，每天14：00-17：30至周边区域 批发市场、专业市场、市集等区域派发活动宣传单张，同时销售扫街派单时要卖参与券。安排车辆：贴主题活动车身贴、车辆停靠下来必须摆放车顶牌；宣传单张必须是活动主题单张，每天任务是销售4张券。 2)网络宣??? 广州主流垂直网站：汽车之家、易车网、太平洋汽车网、搜狐汽车；以及58同城、赶集网等论坛 每天滚动式的发布活动信息，传递1月17日的活动内容。 3)微博、微信 利用微信微博传播速度快、范围广 发布活动促销信息，全民进行传播发送. 4)短信发送 销售部将收集到的潜在客户（H\A\B\C级)客户、以及浩迅所卖过的所有车辆客户、周边市场客户群体，统一发送短信，明确告知1月17日的活动主题及内容。 5)展厅与SA宣传 活动前期有部门客户因价格等原因未成能交，可以借此机会推荐参加1月17日的竞拍团购活动；价格底同时又有好多精美礼品赠送；SA邀约客户同时，借机续保、保养、可参加抽奖、精品1元拍、玩游戏看节目 等等。让客户主动参加我们的主题活动。 ;5）活动物料安排：;6）活动细节体现;微信宣传;主题背景板;活动单页;巡游车顶牌;;前台签到;6、人员安排： ;7、活动后跟踪报道： ;易车网 ; 8、注意事项（保证活动达到预期目的的关键环节说明） 1、活动前期邀约：周边环境进行全面覆盖的扫街派单宣传，寻找意向客户购买活动参与券参与活动；2、网络宣传：各大网商平台、微博、微信、各大汽车论坛、58同城等网络平台进行宣传造势，并发布活动倒计时的文章进行传播活动；3、活动物料：宣传单张、参与券、促销宣传牌、背景板、气球拱门等可宣传的物料提前制作宣传；4、团队合作精神：咨询收集销售顾问手头上的H级客户，制定符合客户诉求的方案，并在活动前期下发活动要求：全体人员清晰知道活动方案促销政策、活动流程 、工作安排细则； 9、活动中使用的表格、问卷等各种工具模板（以插入对象的形式添加） ;四、实施费用（物料明细及费用，包括申报计划时的预算和实际执行后实际的费用对比）;五、活动照片（必须附上4～6张活动照片）; 现场两台竞拍 特价车区;1元竞拍精品;团购价格揭幕;抓金币　 准车主凭收据抓金币抵现金 保有客户抓金币抵精品;砸完金蛋　赠送开光财神;活动成效;2、主要收获是什么（活动中收集的数据分析、结论）? 此次活动成功举办，前期大量的投入全面宣传，巡游派单、网络推广、论坛发帖顶贴等以此加大了客户对活动的关注度，对收集意向潜在客户成效很有利；活动期间1元“竞拍”环节，客户踊跃的参与，精品的“低价”竞拍对接下来的“团购价”揭幕起到很大铺垫作用，活动限时限量起到