医药代表销售技巧培训2.pptxVIP

专业的医院拜访计划与拜访技巧 ;引 言;学术推广部将会带给销售同事的指引和课程：;;;;为什么要收集市场信息？;;计划：对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排 和准备。 ;计划＝效率，有效的资源管理，实现最大的利润 ;;S.W.O.T分析;强项（Strengths）：企业所拥有的优点是成功的基 础力量所在。竞争策略应建立在 此基础力量之上。 弱项（Weakness）：注意去发现企业的弱点。如：人 员经验不足、??销费用紧张、销 售产品本身的劣势。;机会（Opportunities）：要主动去寻找可能的机会,并辨认 是否为真正的机会，一旦机会出 ` 现，则应紧紧把握。 威胁（Threats）：应确实了解威胁所在，并采取有效对策去 应对威胁。;目标使我们产生积极性 目标使我们安排轻重缓急 目标引导我们发挥潜能 目标使我们有能力把握现在 目标有助于评估进展 目标使我们未雨绸缪;;;第二部分：医院