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学友园：销售的秘密 与《读者》签署的独家营销合作协议，将报刊发行商学 友园推向媒体聚焦的前台。 2003 年才注册的北京学友园文化 公司，在不过短短两三年时间，就搭建起了一张牢不可破的 遍布全国的庞大的小学校园直销体系；尽管在 2008 年遭遇 了足可以让企业一蹶不振的重大变故，这个企业居然奇迹般 的起而复生。学友园的秘密其实就是民营生产力的秘密，坚 韧，强悍，高效。这究竟是怎样的秘密呢？ 7 月 10 日，兰 州，晴。 国内连续十余年综合实力排名第一的期刊品牌 《读 者》杂志，与学友园教育传媒集团签署了独家营销合作协议。 除代理发行《读者》和旗下的《故事作文》 ，学友园还将重 塑读者，将其与教育联姻，并全面开发读者的手机、视听和 动漫版，名牌老刊通过这次合作，将转型的风险外包，焕发 新的活力，攻占新的市场。 对学友园而言，这是它从单纯 的渠道商到内容品牌管理商转型过程中的一个标志性事件， 期刊品牌的后期开发，是这次合作的重中之重；对于拥有覆 盖全国 308 个城市、 21800 所小学、 2000 多万名学生的中国 最大的小学校园直销体系的学友园来说，此次的合作更是一 个梦寐以求的机会，它意味着，挟《读者》之威，进军邮局 渠道体系，加之强势的低幼期刊、英国 BBC 知名儿童品牌 《花园宝宝》杂志中文版攻占的报刊亭零售体系，学友园的 全渠道销售网络就此成形。 其实，学友园的转型从 2008 年 甚至更早就已经开始。创办于 2008 年年初、由学友园编辑 制作的儿童文学期刊《读友》 ，仅仅一年时间，就赫然名列 2009 年六一前夕， 新闻出版总署向全国少年儿童推荐的优秀 少儿期刊中，也仅仅一年时间， 《读友》月发行量突破了 10 万册。 《读友》特约主编、 儿童文学评论家李学斌认为， 《读 友》的秘密，其实在于定位： “以往的儿童文学期刊更多局 限在纯文学领域，读者群局限在文学少年，或者小学、中学 爱好文学的读者身上，但孩子们对儿童文学的阅读需求是多 方面的， 儿童文学担当的功能也是多方面的， 有审美的担当， 也有娱乐的应对，也有心灵上的抚慰、情绪上的调控，出于 多元面对的考虑，我们把《读友》分成两种风格，上半月基 本是纯文学的面貌，倡导的是优雅、唯美、浪漫，给孩子审 美的熏陶、精神上的引领，下半月的定位是热烈、幽默、动 感、时尚、青春、校园，通过类型化的小说，呼应了他们对 通俗文学的需求。 ” 但《读友》的秘密显然未尽于此。 事 实上， 《读友》的秘密，也是学友园最大的秘密，那就是， 销售的秘密。 拥有了这个秘密，也许你就可以理解， 2003 年才注册的北京学友园文化公司，如何在不过短短两三年时 间，就搭建起了一张牢不可破的遍布全国的庞大的小学校园 直销体系；也许你就可以理解，尽管在 2008 年遭遇了足可 以让企业一蹶不振的重大变故，最大的合作伙伴撤走了以亿 计的、所有让学友园代理发行的期刊产品，整个少儿期刊界 纷纷流传“学友园快要不行了” ，这个企业居然奇迹般的起 而复生， 接连揽下 《花园宝宝